Jefe de Canal Externo

Jefe Canal Externo

Ubicación: Santiago










2. PROPÓSITO DEL CARGO

Liderar y desarrollar el canal de ventas a través de brokers inmobiliarios externos, fortaleciendo relaciones comerciales estratégicas y generando una presencia activa dentro del ecosistema de intermediación inmobiliaria.

El rol tiene como objetivo expandir y dinamizar la red de brokers, mantenerlos comprometidos con los proyectos disponibles y maximizar el volumen de ventas proveniente del canal externo, posicionando a la compañía como un socio comercial relevante dentro del mercado inmobiliario.







3. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES DEL CARGO

3.1 Desarrollo y gestión del canal de brokers





Identificar, desarrollar y consolidar relaciones comerciales con brokers e intermediarios inmobiliarios.





Generar vínculos estratégicos con redes de intermediación y agencias del mercado.





Asegurar que los proyectos disponibles sean conocidos y promovidos activamente por los intermediarios.






3.2 Generación de oportunidades comerciales





Promover activamente los proyectos dentro del mercado de intermediación inmobiliaria.





Participar en eventos, reuniones comerciales, presentaciones y actividades con brokers.





Generar nuevas oportunidades de negocio a través del canal externo.







3.3 Activación y fidelización del canal externo





Mantener contacto permanente con brokers y agencias inmobiliarias.





Entregar información comercial actualizada y apoyo en el proceso de venta.





Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con intermediarios.









3.4 Capacitación comercial a intermediarios





Capacitar a brokers sobre características, ventajas competitivas y condiciones comerciales de los proyectos.





Realizar presentaciones comerciales y bajadas de nuevas estrategias de venta.





Entregar herramientas claras que faciliten la comercialización de las unidades.






3.5 Seguimiento del desempeño del canal externo





Monitorear el desempeño comercial de brokers e intermediarios.





Realizar seguimiento a oportunidades, cierres de negocio y pipeline comercial.





Analizar resultados de ventas provenientes del canal externo.









3.6 Posicionamiento dentro del ecosistema inmobiliario





Representar a la compañía frente a brokers, agencias y actores del mercado inmobiliario.





Generar presencia activa en redes de intermediación y espacios comerciales del sector.









3.7 Retroalimentación comercial al área interna





Recoger información del mercado proveniente de brokers e intermediarios.





Entregar feedback comercial respecto a precios, demanda, perfil de clientes y tendencias del mercado.





Proponer mejoras en la estrategia comercial de los proyectos.






3.8 Seguimiento del proceso completo de ventas





Realizar seguimiento a los clientes provenientes del canal externo desde la reserva hasta la entrega de la propiedad.





Coordinar con áreas internas para gestionar casos pendientes, liberación de unidades y resolución de contingencias.






5. PERFIL REQUERIDO

Formación

Deseable formación en:





Ingeniería Comercial





Ingeniería Civil Industrial





Administración de Empresas





Carrera afín

Experiencia





Entre 3 y 6 años de experiencia en roles comerciales.





Experiencia trabajando con brokers inmobiliarios o intermediarios.





Experiencia en ventas inmobiliarias o desarrollo de canales comerciales.