Jefe Comercial y Ventas

Jefe/a Comercial y de Ventas


Ubicación: Ovalle


2.- Propósito del Cargo


Diseñar, gestionar y ejecutar estrategias comerciales y de ventas para maximizar los ingresos del Holding y el cumplimiento de metas comerciales y normativas aplicables.


3.- Funciones y Responsabilidades Principales


3.1. Gestión Comercial Multivertical

Comercializar de forma integrada los servicios del Holding
Diseñar y ejecutar planes comerciales diferenciados por unidad de negocio.
Desarrollar paquetes comerciales y experiencias integradas
Identificar oportunidades de cross selling y up selling entre las distintas unidades.
Diseñar, actualizar e implementar campañas, cumpliendo las normativas legales.
Relación coin agencias de Marketing, gestión de redes sociales, proveedores.


3.2. Ventas B2B y B2C

Captar y gestionar clientes corporativos
Gestionar ventas B2C
Negociar tarifas, contratos marco y convenios comerciales.
Gestionar licitaciones, cotizaciones y propuestas comerciales complejas.


3.3. Gestión de Clientes y Fidelización

Administrar y desarrollar junto al Jefe de Clientes la cartera estratégica según segmentación y cuentas claves
Diseñar y ejecutar acciones de fidelización y programas de beneficios.
Supervisar y desarrollar el servicio postventa y la satisfacción del cliente.


3.4. Coordinación Interna y Operacional

Coordinar con las áreas operativas la correcta ejecución de servicios vendidos.
Liderar el área comercial y de marketing siendo responsable del cumplimiento de los objetivos.
Alinear la promesa comercial con la capacidad operativa del complejo.
Coordinar campañas de marketing, promocionales, eventos y activaciones.
Trabajar con finanzas en políticas de precios, descuentos y márgenes.


3.5. Control, Reportes y Cumplimiento

Gestionar y monitorear el pipeline comercial.
Elaborar reportes de ventas y proyecciones de ingresos.
Monitorear KPIs comerciales y de rentabilidad.
Asegurar cumplimiento de políticas internas y normativas vigentes, especialmente en lo relacionado con el casino de juego.


4.- Requisitos del Cargo


Formación

Profesional en Ingeniería en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carrera afín.


Experiencia

Mínimo 5 años de experiencia en cargos comerciales.
Experiencia demostrable en venta de servicios y soluciones integradas.
Deseable experiencia en complejos o empresas multivertical


Conocimientos Técnicos

Técnicas de ventas consultivas y negociación.
Manejo de CRM