Jefe Comercial - Santiago

Propósito del Cargo

Responsable del equipo comercial. Como objetivo primordial tiene el aumentar los ingresos a través de la gestión comercial de su equipo como individuales de cada uno por medio de la gestión, incentivos y trabajando en la motivación de estos equipos, maximizando así la rentabilidad. Además la búsqueda constante de nuevos negocios que permitan seguir escalando el negocio.

Funciones

• Liderar, Gestionar y Motivar a sus Equipos, garantizando así el cumplimiento de metas comerciales

• Crear estrategias comerciales y gestión de nuevos clientes

• Supervisar proceso comercial optimizando los resultados de cada etapa del proceso

• Definir los objetivos e incentivos comerciales que debe alcanzar su unidad e individualmente, mejorando el desempeño continuamente.

• Supervisar los resultados y el trabajo que el equipo lleva a cabo. Proponiendo planes y entregando ayuda a su equipo.

• Realizar análisis de los resultados: diarios, semanales, mensuales. Generar diagnósticos y propuestas de acción y planes comerciales.

• Elaborar, reportar y presentar resultados y estrategias comerciales a su Jefatura

• Gestionar la colocación de productos y servicios y mantener relación con empresas asociadas.

• Proponer constantemente iniciativas internamente (automatizaciones, procesos, plataformas) de iniciativas que resuelvan las dificultades operacionales diarias que tenga su equipo.

• Contratar, capacitar y formar constantemente a su equipo comercial.

Requisitos

• Ingeniero Civil Industrial o Ingeniero Comercial

• Mínimo 5 años liderando equipos Comerciales de más de 10 personas

• Mínimo 5 años trabajando en Empresas con Venta de Servicios (Ideal) o Productos

• Conocimientos: Uso de CRM similar para gestión de Equipos

• Capacidad para motivar y generar vínculos con su equipo de trabajo y resto de las unidades

• Excel y PowerPoint Avanzado