Jefe Comercial Antofagasta

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

OBJETIVO DEL CARGO

Liderar la estrategia comercial de la empresa, orientada a la captación, fidelización y desarrollo de clientes del sector minero y energético, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, márgenes de rentabilidad y posicionamiento de la marca en el mercado nacional.

FUNCIONES DEL CARGO
Responsabilidades Principales
Diseñar y ejecutar el plan comercial anual, alineado con la estrategia de la compañía.

Identificar oportunidades de negocio en los sectores minería y energía.

Desarrollar relaciones estratégicas con clientes y proveedores clave, como Puertos y Freight Forwarder, generando propuestas de valor a medida.

Liderar procesos de licitación y negociación de contratos de transporte de carga.

Monitorear indicadores de gestión comercial (KPIs) y asegurar el cumplimiento de metas.

Coordinar con operaciones y logística para asegurar una propuesta de servicio coherente con la capacidad operativa.

Analizar el mercado, competencia y tendencias para proponer acciones comerciales efectivas.

Supervisar el desempeño del equipo comercial y desarrollar sus competencias.

Participar en ferias, eventos sectoriales y redes de negocio.

Controlar el cumplimiento de políticas comerciales, márgenes y condiciones contractuales.

REQUISITOS
Título profesional en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Transporte, Logística o afines.
Mínimo 3 años en cargos comerciales en empresas de transporte, logística o servicios industriales.

Al menos 1 años liderando equipos comerciales.

Experiencia comprobada en sectores minería, energía o construcción industrial pesada.

Conocimiento profundo del negocio de transporte terrestre, carga sobredimensionada, logística minera y energética.

Manejo de contratos comerciales, licitaciones públicas/privadas.

CRM (Salesforce, HubSpot, etc.), MS Office avanzado, análisis financiero básico

Liderazgo y gestión de equipos.

Alta orientación a resultados y negociación.

Pensamiento estratégico y visión de negocio.

Capacidad para trabajar bajo presión y en entornos complejos.