Jefe Área Comercial

OBJETIVO DEL CARGO.

PRINCIPALES FUNCIONES DEL CARGO.

1. Definir, proponer, coordinar ejecutar y supervisar las políticas de comercialización orientadas al logro
de una mayor y mejor posición en el mercado, cumpliendo con las metas comerciales y respondiendo
por la rentabilidad de los proyectos.
2. Es responsable de implementar estrategias de ventas, de organizar, dirigir, coordinar y controlar los
esfuerzos de ventas de la empresa.
3. Representar a la empresa en aspectos comerciales ante corresponsables y negociar convenios.
4. Organizar y supervisar el desarrollo de las políticas, procedimientos y objetivos de promoción y venta
de los servicios que ofrece la empresa.
5. Controlar que los objetivos, planes y programas se cumplan en los plazos y condiciones establecidos.
6. Investigar y prever la evolución de los mercados y la competencia, anticipando acciones competitivas
que garanticen el liderazgo de la empresa.
7. Evaluación de datos financieros y ejecución de los casos de negocio necesario para el desarrollo de
contratos, propuestas técnicas y/o implementaciones operativas para mejorar la rentabilidad del
negocio.
8. Establecer sistemas de control de los objetivos y cuotas de mercado, ventas, distribución y rentabilidad
de los productos.
9. Mantener contacto permanente con los clientes, proveedores y distribuidores, para mantener informado
de las novedades del producto y las promociones que favorezcan a la competitividad del mercado.
10.Planificar, coordinar y supervisar la gestión de ventas en terreno y en oficinas, asegurando que las
actividades comerciales ejecutadas por los vendedores se desarrollen conforme a los lineamientos
estratégicos de la empresa y estándares definidos por la Gerencia.
11.Gestionar y controlar el registro actualizado de la base de datos de clientes y cotizaciones, generando
evaluaciones asociadas a la captación y pérdida de negocios.
12.Garantizar la correcta documentación y formalización de órdenes de trabajo.
13.Liderar y evaluar equipo humano del área comercial, para garantizar la correcta ejecución de sus
funciones y uso de recursos.
14.Presentar informe de gestión mensual para Revisión por parte de la Dirección.
15. Realizar informes, reportes y/o presentaciones requeridas por la Gerencia
16. Responsable de gestionar y responder por los indicadores de desempeño (KPI) de su área a cargo,
dando respuesta a la entrega, revisión e implementación de planes de acción a raíz de desviaciones o
a solicitud de Gestión de Procesos.

REQUISITOS DEL CARGO.

Formación académica • Ing. Comercial, Administración de Empresas o profesión
afín.
Experiencia requerida • Contar con mínimo 5 años de experiencia en ventas,
gestión comercial o administración de contratos.
Certificación • De acuerdo con el mercado.
Licencia • Clase B.
Competencias • Habilidad comunicacional asertiva e interpersonal.
• Orientación de servicio al cliente.
• Capacidad de liderar equipos de trabajo.
• Manejo y resolución de conflictos.
• Interpretación de los flujos de proceso.
• Manejo básico en MS Word, PowerPoint, Outlook.
• Manejo medio/avanzado en MS Excel.
• Manejo de herramientas informáticas.