Ingeniero Desarrollo y Ventas Zona Norte

Objetivo principal del cargo:
Buscar y generar nuevas oportunidades de negocio contribuyendo con el logro de las metas comerciales. Administrar carteras de clientes con el fin de satisfacer sus requerimientos. Desarrollar a nuevos clientes y fidelizar a clientes existentes.
Autoridad:
• Realizar visitas a clientes (habituales según contrato o potenciales) en faenas e instalaciones.
• Realizar asesorías técnicas básicas a los clientes respecto de productos y servicios.
• Atender requerimientos puntuales realizados por los clientes, entregando la propuesta técnica y cotización correspondiente
• Verificar el cumplimiento del sistema de gestión de compra de cada cliente
• Ingresar las solicitudes de cotización al sistema de ventas de la empresa
• Estudiar junto a su jefatura las bases de las licitaciones y liderar el proceso en sus diferentes etapas
• Apoyar en la elaboración de presupuesto.
• Proveer la información técnica de los trabajos a realizar entre el cliente y la Fabrica.
• Entregar los programas de ventas (mensual o anual) al Gerente de Ventas
• Mantener y coordinar la comunicación entre el cliente y la empresa.
• Entregar Informes de Visitas a los clientes
• Trabajar con el gerente general para planear, preparar y ejecutar tratos estratégicos con ciclos de venta complejos
• Modelar los argumentos financieros asociados a cada oportunidad de venta
• Emparejar con éxito los problemas/requisitos del cliente con las soluciones propuestas
• Crear y ofrecer presentaciones y demostraciones que comuniquen con claridad la singularidad de la propuesta de valor
• Comunicar con eficacia las necesidades del cliente y de los equipos para futuras mejoras de productos

Responsabilidades y funciones clave:
• Apoyar en la elaboración de presupuesto.
• Proveer la información técnica de los trabajos a realizar entre el cliente y la Fábrica.
• Entregar los programas de ventas (mensual o anual) al Gerente de Ventas
• Mantener y coordinar la comunicación entre el cliente y la empresa.
• Entregar Informes de Visitas a los clientes
• Trabajar con el gerente general para planear, preparar y ejecutar tratos estratégicos con ciclos de venta complejos
• Modelar los argumentos financieros asociados a cada oportunidad de venta
• Emparejar con éxito los problemas/requisitos del cliente con las soluciones propuestas
• Crear y ofrecer presentaciones y demostraciones que comuniquen con claridad la singularidad de la propuesta de valor
• Comunicar con eficacia las necesidades del cliente y de los equipos para futuras mejoras de productos y presupuestos establecidos

Competencias requeridas:
• Educación: Ingeniero
• Licencia Clase B
• 5 o más años de experiencia en actividades afines con el cargo
Dispuesto para viajar en Zona Norte