Gerente Comercial Canal Tradicional ( Excluyente)

Gerente Comercial – Industria Alimenticia


Empresa de industria alimenticia, de tamaño mediano y en proceso de crecimiento ( Excluyente venir de empresas similares) y profesionalización, busca incorporar a su próximo/a Gerente Comercial, con fuerte orientación a la ejecución, liderazgo cercano y desarrollo de negocio.
Buscamos líder con capacidad de “meter las manos”, combinar estrategia con presencia en terreno y conectar con distintos canales y perfiles comerciales, desde el canal tradicional hasta el retail e institucional.

Objetivo del cargo

Liderar la gestión comercial a nivel nacional, impulsando el crecimiento rentable del negocio, el desarrollo de canales (tradicional/mayorista, moderno e institucional) y la correcta ejecución en punto de venta, equilibrando un rol 70% operativo y 30% estratégico.

Principales responsabilidades

Definir y ejecutar el plan comercial anual, alineado a la estrategia de la compañía.
Liderar y desarrollar equipos comerciales y de marketing, asegurando foco en resultados y crecimiento de capacidades.
Diseñar e implementar estrategias comerciales por canal, velando por la correcta ejecución en terreno y presencia de marca.
Visitar periódicamente clientes y puntos de venta (canal tradicional, mayoristas, retail, industria), detectando oportunidades y corrigiendo desviaciones.
Participar activamente en el desarrollo de nuevos productos y ampliación del portafolio.
Gestionar presupuestos de ventas, forecast, condiciones comerciales, rappeles y planes promocionales.
Coordinarse estrechamente con Operaciones y Finanzas para asegurar niveles de servicio y rentabilidad.
Reportar avances, riesgos y oportunidades a Gerencia General.


Perfil buscado

Líder cercano, con capacidad de influir e inspirar a equipos comerciales diversos.
Fuerte orientación a resultados, mentalidad de crecimiento y “ADN de desarrollo”.
Alta capacidad de adaptación y comunicación con distintos interlocutores (canal tradicional, retail, industria, equipos internos).
Pensamiento estratégico práctico, con foco en acciones concretas y medibles.
Alta resiliencia, criterio, ética y construcción de relaciones de largo plazo.


Requisitos


Formación:

Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
Postgrado/MBA en Marketing o Gestión Comercial (deseable, no excluyente).


Experiencia:

Experiencia liderando áreas comerciales o de ventas en consumo masivo, idealmente alimentos.
Trayectoria combinando gestión estratégica con fuerte presencia operativa en terreno.
Experiencia en empresas medianas o en procesos de crecimiento y profesionalización.


Conocimientos:

Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.
Uso de ERP comercial y, deseablemente, CRM/BI.
Conocimiento de trade marketing, gestión de portafolio y canales tradicional, moderno e institucional.


Otros:

Licencia de conducir clase B vigente.
Disponibilidad para viajes dentro de Chile.


Se ofrece

Integrarse a una empresa en expansión, con alto espacio para proponer, crear y ejecutar.
Trabajo directo con la alta dirección y socios.
Proyección real de crecimiento profesional y participación en un proyecto con mirada de largo plazo.