Gerente Comercial

Perfil de cargo: Gerente Comercial (consolidado o en preparación)

1. Propósito del cargo
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el crecimiento rentable y sostenible del negocio, alineando ventas, portafolio de productos y necesidades del mercado, mediante una gestión analítica, técnica y de terreno, apoyada en herramientas digitales y datos.

2. Rol estratégico esperado
• Arquitecto del crecimiento (portafolio, clientes, canales).
• Líder cercano del equipo de ventas
• Fuente primaria de información de mercado
• Puente entre fábrica – mercado – clientes
• Usuario activo de datos, BI y tecnología comercial

3. Principales responsabilidades
• 3A. Ejecución de la Estrategia comercial
A1. Elaborar y ejecutar la estrategia comercial (metas, mix, foco por segmento).
A2. Analizar el mercado, competencia, sustitutos y tendencias (construcción, industria, climatización, proyectos).

• 3B. Gestión de ventas y del equipo
B1. Liderar, desarrollar y exigir resultados al equipo comercial.
B2. Implementar sistemas comerciales: reuniones, forecast, pipeline, seguimiento.

• 3C. Trabajo en terreno y levantamiento de información primaria
C1. Visitar clientes estratégicos, obras, distribuidores, etc.
C2. Levantar información directa sobre:
o Necesidades técnicas
o Problemas que podrían conducir al desarrollo de productos
o Decisión de compra y precio
o Uso real del producto
C3. Desarrollar mejoras comerciales y técnicas.

• 3D. Gestión técnico-comercial
D1. Apoyar ventas técnicas, especificaciones y soluciones a medida.

• 3E. Gestión analítica y uso de datos
E1. Análisis de ventas (en diferentes dimensiones) y de desempeño.

• 3F. Tecnologías digitales y procesos
F1. Digitalizar procesos comerciales (cotizaciones, seguimiento, forecast).
F2. Usar tecnología como herramienta de decisión, además de control.

4. Perfil del candidato
• Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Construcción, o similar.
• Deseable formación adicional en: Ventas técnicas, Estrategia comercial, Analítica de datos / BI, Gestión de productos.
• Experiencia: 8–15 años de experiencia comercial.
• Al menos 3–5 años liderando equipos de ventas.
• Experiencia en: Empresas industriales, Venta B2B, Productos técnicos (construcción, industria, insumos)
• Conocimiento del mercado chileno (distribuidores, constructoras, arquitectos, mandantes).
• Alta autocrítica, mentalidad flexible, ágil, creativo, orientada a resultados, atributos alineados a la organización.

5. Competencias clave
• Estratégicas: Visión de negocio, Orientación a la rentabilidad, Capacidad de priorización.
• Analíticas: Lectura e interpretación de datos.
• Comerciales y de terreno: Alta presencia en terreno, Habilidad de negociación, Empatía comercial con clientes y vendedores.
• Técnicas: Capacidad de entender productos industriales, Diálogo fluido con áreas técnicas y productivas
• Liderazgo: Liderazgo cercano y exigente, Capacidad de formar equipo, Orientación a resultados.
• Digitales: Uso práctico de CRM y BI.

6. Indicadores de éxito del cargo
• Crecimiento de ventas y margen.
• Cumplimiento de metas comerciales.
• Desarrollo de nuevos segmentos.
• Desempeño del equipo comercial.
• Calidad del forecast.
• Nivel de información de mercado disponible.

Buscamos personas con iniciativa, compromiso y muchas ganas de aportar. Somos una empresa pequeña-mediana, donde cada integrante cumple un rol clave y el trabajo duro, la energía y la proactividad marcan la diferencia día a día. Necesitamos al mejor candidato: alguien dispuesto a involucrarse, asumir desafíos y generar un crecimiento en la organización.