Gerente Comercial

Gerente Comercial

Importante empresa del rubro de la fabricación de elementos de seguridad, protección y prevención se encuentra en búsqueda de un/a Gerente Comercial, quien reportará directamente al Chief Revenue Officer (CRO).

Ubicación: Quilicura
Modalidad: 100% presencial
Jornada:
• Lunes a jueves: 08:30 a 17:30 hrs
• Viernes: 08:30 a 17:00 hrs

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Objetivo del cargo

Liderar la estrategia y ejecución comercial en los canales de distribuidores nacionales, distribuidores internacionales y licitaciones públicas y privadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, cobertura y fidelización.

Gestionará equipos de alto desempeño orientados a la atención, desarrollo y expansión de clientes estratégicos, maximizando el valor de las distintas unidades de negocio.

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Principales responsabilidades

Cumplir objetivos de venta y margen por canal.
Liderar equipo comercial que atiende distribuidores A, B y C a nivel nacional.
Desarrollar red internacional de distribuidores bajo modelo de expansión.
Consolidar el canal de pedidos especiales (licitaciones públicas y privadas).
Definir objetivos mensuales y trimestrales alineados con la estrategia del CRO.
Implementar estrategias de fidelización para la red de distribuidores.
Supervisar y optimizar la ejecución comercial en los distintos canales.
Asegurar el uso eficiente del CRM (idealmente Sagicc) y cumplimiento de SLA.
Generar reportes y análisis por canal, zona y tipo de cliente.
Representar a la compañía ante clientes estratégicos y organismos públicos.

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Requisitos

Formación:
• Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Deseable diplomado en Dirección Comercial o MBA.

Experiencia:
• Mínimo 6 años liderando equipos comerciales B2B.
• Experiencia en distribución, licitaciones y desarrollo de canales indirectos.
• Deseable experiencia en sectores industriales, EPP, retail técnico o vestuario corporativo.

Conocimientos técnicos:
• CRM y herramientas de gestión comercial (idealmente Sagicc).
• Análisis de ventas, márgenes y rentabilidad.
• Procesos de licitación y grandes cuentas.
• Estrategias de pricing y fidelización.

Competencias clave:
• Liderazgo y gestión de equipos.
• Visión comercial estratégica.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Alta orientación a resultados.
• Planificación y ejecución comercial.
• Comunicación efectiva y pensamiento analítico.

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Beneficios

Bono anual sujeto a cumplimiento de metas.
Seguro complementario de salud.
Otros beneficios asociados a la organización.