etter Comercial B2B (SDR) — Servicios Profesionales

Ubicación: Viña del Mar, Chile (Modalidad Híbrida)
Jornada: Completa

Acerca del rol
Buscamos un Setter Comercial B2B (SDR) con experiencia para construir y alimentar nuestro pipeline comercial de forma autónoma. Tu misión será levantar tu propia base de prospectos, contactar en frío por múltiples canales, calificar y agendar reuniones para el cierre.

No dependerás de los leads que genere marketing; estos serán solo un complemento. Esperamos que generes tu propio flujo de oportunidades, liderando el eslabón de prospección y calificación para que nuestro crecimiento sea sistemático y escalable.

Nuestro cliente ideal son empresas que califican en planes Pyme o superiores, servicios de Soft Landing, y empresas chilenas con operación en Estados Unidos.

Tus responsabilidades

Prospección autónoma: Construir y mantener tu propia base de prospectos, mapeando empresas objetivo e identificando decisores.

Contacto en frío multicanal: Contactar vía llamada, correo, LinkedIn y WhatsApp; presentar nuestros servicios, manejar objeciones y despertar interés.

Reactivación de cartera: Retomar exclientes, contactos dormidos y cotizaciones no cerradas de nuestra base histórica.

Calificación de leads: Filtrar según la necesidad, capacidad de pago, decisor y ticket objetivo, descartando los que no califican.

Agendamiento: Coordinar y agendar reuniones calificadas para la etapa de cierre con nuestro CEO.

Detección de venta cruzada: Identificar oportunidades combinadas entre nuestras líneas de servicio (contabilidad, legal, marketing, capital humano) y entre Chile y EE. UU.

Gestión y registro: Mantener el CRM y ClickUp al día, documentando cada contacto, estado y seguimiento.

Cumplimiento de metas: Alcanzar los objetivos mensuales de reuniones calificadas realizadas y oportunidades convertidas.

¿Qué buscamos en ti?

Formación: Enseñanza media completa. Será un plus contar con formación técnica o universitaria en ventas, marketing, o administración (valoramos más la experiencia real y la habilidad de comunicación).

Experiencia: Nivel medio–senior. Mínimo 2 a 3 años de experiencia comprobable en prospección B2B con metas, como SDR/BDR, Setter o Ejecutivo Comercial.

Requisito excluyente: Experiencia real en prospección en frío y construcción de base propia de prospectos (no solo recibir leads entrantes).

Competencias técnicas: Prospección multicanal, depuración de BBDD, manejo de objeciones, redacción comercial, manejo de CRM (HighLevel, ClickUp o similares) y excelente criterio comercial para calificar el ticket.

Habilidades blandas: Autonomía, automotivación, resiliencia ante el rechazo, disciplina, persuasión y alta orientación a resultados.

Idiomas: Español nativo. Inglés básico/regular deseable (por eventual contacto con clientes en EE. UU.).

Lo que ofrecemos

Renta objetivo cumpliendo metas: $1.150.000 brutos aprox.

Sueldo Base: $800.000 brutos.

Sueldo Variable objetivo: $350.000 aprox. ¡Sin tope superior! La venta de servicios de mayor valor puede elevar la renta significativamente por sobre este rango.

Atractiva estructura de comisiones:

Pago de $10.000 por reunión calificada efectivamente realizada.

26% de comisión ("tajada de prospección") por negocio cerrado.

26% del pozo de permanencia al tercer mes del cliente.

Bono mensual de cumplimiento de metas ($80.000).

Proyección: Si demuestras capacidad de cierre, tienes la oportunidad de evolucionar a Ejecutivo de Ventas Full-Cycle, accediendo a comisiones mayores por cierre (43%).

¿Estás listo para asumir el reto y liderar tu propio crecimiento? ¡Postula con nosotros!