Ejecutivos Comerciales Transaccionales

Funciones principales (contexto)
• Ejecutar ventas de soluciones definidas por Tecnodata S.A.
• Gestionar cartera de clientes asignada y oportunidades nuevas.
• Cumplir metas comerciales mensuales.
• Seguir disciplina comercial (CRM, pipeline, actividades).
• Coordinarse con Pre-Sale en oportunidades complejas.
• Cumplir pricing, reglas de descuento y bundles definidos.
• Detectar oportunidades de expansión hacia el outsourcing, en cuentas de cartera.
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Competencias mínimas requeridas
1.- Competencias comerciales (obligatorias)
• Capacidad de relacionarse con clientes B2B.
• Habilidad para agendar reuniones, levantar necesidades y presentar soluciones.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Disciplina básica de seguimiento (pipeline, actividades, compromisos).
• Comunicación clara, ordenada y profesional (oral y escrita).

Competencias personales / actitudinales (críticas)
• Orden y responsabilidad.
• Capacidad de seguir un modelo (playbooks, bundles, pricing).
• Proactividad para generar oportunidades y su respectivo seguimiento.
• Buen manejo del rechazo y la frustración comercial.