EJECUTIVO PROSPECCIÓN-DESARROLLO DE NEGOCIOS

Objetivo del Cargo: Responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio para la cartera de soluciones de capacitación e-learning de la empresa, a través de la prospección activa de nuevos clientes y mercados. Su objetivo principal es incrementar la base de clientes y maximizar las oportunidades de ventas en sectores estratégicos.
Responsabilidades Principales:
1. Prospección de Clientes: Identificar y contactar potenciales clientes mediante llamadas en frío, correos electrónicos, redes sociales y asistencia a eventos del sector para presentar nuestras soluciones de capacitación.
2. Gestión de Relaciones: Establecer y mantener relaciones profesionales y de confianza con los clientes potenciales, comprendiendo sus necesidades específicas y cómo nuestras soluciones pueden ayudarles a alcanzar sus objetivos de formación y desarrollo.
3. Desarrollo de Propuestas: Preparar y presentar propuestas de valor ajustadas a las necesidades de los clientes, asegurando que las soluciones propuestas sean viables y rentables tanto para el cliente como para la empresa.
4. Análisis de Mercado: Realizar investigaciones de mercado para identificar tendencias, necesidades emergentes y potenciales áreas de expansión para la empresa.
5. Reportes de Gestión: Elaborar reportes periódicos sobre el estado de las prospecciones, ventas cerradas, ingresos generados y cualquier otro indicador relevante para la gestión de ventas.
Requisitos:
• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comunicaciones o afines.
• Experiencia mínima de 3 años en roles de ventas o desarrollo de negocios, preferiblemente en la industria de tecnología educativa o servicios de capacitación.
• Habilidades sobresalientes de comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para negociar y cerrar ventas de manera efectiva.
• Conocimientos de CRM y herramientas de análisis de datos.
• Excelentes habilidades interpersonales y de trabajo en equipo.
• Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con objetivos de ventas.
Ofrecemos:
• Salario competitivo basado en experiencia y competencias.
• Comisiones por reuniones obtenidas.
• Bonos por ventas.
• Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua.
• Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.