Ejecutivo de Ventas - Sector Industrial, Ferretero y Automotriz

Profesional con experiencia comprobable en el desarrollo y gestión de canales de venta (distribuidores) y la atención de cuentas industriales. Orientado a la estrategia comercial y al crecimiento sostenido del negocio.
Su objetivo principal el desarrollo y la consolidación de la red de grandes distribuidores de Hidroca Chile, así como la atención directa y especializada de empresas industriales y usuarios finales de alto volumen.

 Requisitos:
• Formación Profesional: Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial, Ingeniero Mecánico o carrera universitaria con enfoque en gestión comercial/negocios.
• Experiencia Laboral: Mínimo 5 años de experiencia en ventas industriales, con énfasis en el desarrollo de canales de distribución y la gestión de grandes cuentas en el sector industrial. Experiencia en el rubro de mangueras hidráulicas e industriales es altamente valorada.
• Capacidad Analítica: Manejo de Excel, análisis estadístico de ventas, planeación y proyección de ventas basado en datos de clientes.
• Licencia de Conducir Clase B (excluyente).
• Disponibilidad para viajar fuera de Santiago, tanto al sur como al norte del país (excluyente).

 Responsabilidades Clave:
• Desarrollar y fortalecer la relación comercial con la red de distribuidores actuales, asegurando el cumplimiento de los acuerdos y objetivos de venta.
• Identificar y prospectar nuevos distribuidores potenciales que permitan ampliar la cobertura geográfica y de mercado de Hidroca Chile.
• Gestionar y hacer crecer una cartera de grandes cuentas industriales, entendiendo sus ciclos productivos y necesidades específicas de suministro.
• Negociar contratos marco y acuerdos comerciales de volumen con distribuidores y grandes clientes.
• Coordinar con el área de operaciones y logística para asegurar la disponibilidad de productos y la eficiencia en la cadena de suministro para grandes pedidos.
• Realizar análisis de mercado y competencia para identificar oportunidades y amenazas, proponiendo estrategias de diferenciación.
• Implementar planes de marketing y promociones dirigidos a los canales y grandes cuentas.
• Resolver incidencias y requerimientos complejos de los clientes de su cartera.
• Presentar informes de gestión y proyecciones de venta a la gerencia comercial.