EJECUTIVO DE VENTAS CANAL TRADICIONAL (TAT) CON VEHÍCULO PARA VALDIVIA

Para importante empresa de distribución de alimentos de mascota con una alta presencia a nivel regional del sur de chile; Estamos en la búsqueda de un EJECUTIVO DE VENTAS EN TERRENO, CANAL TRADICIONAL. (TAT), CON EXPERIENCIA COMPROBABLE (EXCLUYENTE)

Requisitos: Mínimo 3 años de experiencia de ventas en terreno, con residencia en Valdivia, Osorno y/o alrededores, tolerancia para trabajar bajo presión, orientación al cumplimiento de metas y disponibilidad inmediata. Experiencia en VENTAS DE CANAL TRADICIONAL MASCOTAS _ ABARROTES (requisito excluyente).

Objetivo Principal:

El objetivo principal de un ejecutivo de ventas en el canal tradicional (almacenes, minimarket, kioscos y ferias) es gestionar, desarrollar y expandir la cobertura de su cartera de clientes. Su misión se centra en ejecutar la estrategia comercial en el punto de venta para garantizar el cumplimiento de las metas de volumen, cobranza y rentabilidad de la compañía.

TAREAS Y FUNCIONES EXCLUYENTE:

• Visitar según ruta asignada a clientes en terreno e indagar sus necesidades y/o requerimientos, proporcionando información de los productos y propuesta comercial. Dar cumplimiento a calendario de visitas y envío de notas de ventas al finalizar la visita de rutas, pudiendo cumplir con el horario de cierre que permita una correcta gestión logística de la empresa.
• Gestionar negociaciones con clientes dentro de los parámetros definidos por la política comercial de la empresa.
• Cumplir con la planificación del programa de visitas a clientes y ejecutarlo de forma de asegurar la productividad y correcta asignación de recursos. Dar cumplimiento a los horarios de envío de notas de ventas establecidos por Jefatura directa, según necesidades de la empresa.
• Cumplir con sus metas por categorías asignada asegurando ofrecer mix de productos y cumplir cobertura de cliente requerida, cuidando siempre rentabilidad esperada.
• Asesorar a clientes en la resolución de consultas y búsqueda de alternativas para la optimización del servicio.
• Asegurar la implementación material POP en punto de venta, informar promociones del mes a clientes, ejecutar activaciones de marca y todas las acciones que aseguren sello ut de nuestros productos en los clientes.
• Detectar oportunidades de nuevos negocios y levantamiento de precios de mercado y captación de nuevos clientes.
• Monitorear el proceso de reclamos de sus clientes y acompañar las acciones necesarias para su solución.
• Vender los productos de la empresa visitando en terreno a las empresas-clientes Promocionar correctamente la empresa y sus productos.
• Preocuparse de atender a sus clientes entregando información del estado de sus pedidos, stock, entregas e informaciones comerciales.
Informar adecuadamente a los clientes la política de crédito y cobranza de la empresa y asegurar con total claridad la línea de crédito asignada de cada cliente y forma de pago convenida. Solicitar a clientes documentación requerida por empresa.
• Mantener cobranza al día para evitar deuda vencida.
• Rendición de pagos y entrega de documentación a encargado de crédito y cobranzas.
• El ejecutivo tiene la obligación de responder llamados y mensajes recibidos al teléfono otorgado por la empresa. así como también responder correos electrónicos recibidos en horario diurno de lunes a viernes.
• Acudir a reuniones comerciales presenciales grupales de cierre mensuales de ventas. Como también asistir a reuniones individuales, previamente planificadas por gerencia.

Experiencia Deseada:

• Venta en terreno canal tradicional (TAT).
• Experiencia comprobable en ventas de consumo masivo en canal tradicional.
• Experiencia deseable en empresas como Dimak, Allende Hermanos, Rabie, Adelco, Agrosuper, Arcor, Ambrosoli u otras compañías del rubro.
• Acostumbrado a realizar trabajo intensivo en terreno, visitando más de 35 clientes diarios.
• Capacidad para impactar al menos 100 clientes mensuales con venta efectiva.
• Alta orientación al cumplimiento de metas y gestión comercial en terreno.

Requisitos:

• Experiencia como ejecutivo de ventas en canal tradicional (TAT), aproximadamente de cinco años comprobables.
• Vehículo Propio, se proporcional un porcentaje de la gasolina.
• Manejo PC Nivel usuario (Office)
• Técnicas de ventas.
• Protocolo y atención de clientes.
• Conocimiento nivel básico normativa SERNAC
• Licencia de conducir clase B
• Enseñanza media completa técnico profesional en administración., ventas, comercial o alguna carrera a fin.

Se ofrece:

• Sueldo base más comisiones.
• Posibilidad de crecimiento.
• Caja de compensación.
• Mutual de seguridad.
• Aguinaldo fiestas patrias y año nuevo.
• Sueldo aproximado a ganar: 1.100.000 mil pesos líquidos.