Ejecutivo Comercial

Importante empresa ligada al rubro comercial de tuberías y accesorios HDPE requiere contratar Ejecutivo Comercial Integral para cuidad de Antofagasta y con ampliación a la región.

Si eres una persona comprometida con el cumplimiento de metas, con responsabilidad y proactividad, esperamos tu postulación.

Objetivos del cargo

Prospectar, desarrollar y cerrar ventas de tuberías y accesorios HDPE en todos los segmentos del mercado minería, industria, construcción e infraestructura, sin restricción de zona ni cartera asignada. El Ejecutivo Comercial Integral es un vendedor de terreno cuyo foco es generar nuevas oportunidades de negocio, gestionar el ciclo completo de venta desde la prospección hasta el cobro, y registrar toda actividad comercial.

Principales Funciones

• Prospección activa y generación de nuevas oportunidades comerciales, las que deben ser actualizadas en CRM Salesforce.
• Cumplimiento de meta de venta neta cobrada.
• Cotizaciones elaboradas con especificaciones técnicas correctas y dentro de los márgenes autorizados; registradas en CRM Salesforce antes o simultáneamente a su envío al cliente.
• Generar negociaciones conducidas dentro de los rangos de precio, margen y condiciones autorizados; aprobaciones formales gestionadas oportunamente para el cierre de ventas.
• Desarrollo de nuevos clientes estratégicos.
• Cobranza efectiva y seguimiento post venta de las facturas vencidas de la cartera propia.
• Asegurar todas las oportunidades, visitas, cotizaciones, negociaciones y cierres registrados en CRM Salesforce conforme a los estándares del procedimiento comercial interno.
• Priorizar clientes, visitas y zonas según el pipeline y las oportunidades identificadas.
• Coordinar directamente con Logística para seguimiento de pedidos y despachos.


Requisitos de postulación

• Título técnico o universitario en Ingeniería de Ejecución, Ingeniería Comercial, Construcción, Técnico en Ventas o carrera afín.
• Conocimiento técnico de tuberías y sistemas de conducción HDPE o PE (presión, diámetros, normas, aplicaciones por segmento).
• Conocimiento de la marca Plasson y su portafolio de accesorios y fittings (Deseable)
• Manejo de CRM para gestión de pipeline y seguimiento de oportunidades (deseable Salesforce).
• 3 años de experiencia en cargos similares de venta (minería, industria y construcción).
• Manejo de plataformas de licitación pública (Mercado Público) deseable.
• Licencia de conducir clase B (excluyente).

Recursos asignados

• CRM Salesforce (gestión de pipeline y cotizaciones).
• Catálogos técnicos y fichas de productos.
• Vehículo o viáticos para visitas comerciales en terreno.
• Recursos de representación y muestras de producto.
• Acceso a ERP para verificación de stock y precios.