Ejecutivo(a) de Ventas (Sales Executive)

Descrição da vaga
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas para liderar la prospección, el desarrollo y el cierre de nuevos negocios en el sector de tecnología. Buscamos un profesional con perfil consultivo, orientado a resultados y con experiencia en ventas B2B, capaz de identificar oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes.

Será responsable de presentar soluciones de infraestructura de TI, comprendiendo las necesidades de cada cliente y proponiendo proyectos alineados con sus desafíos tecnológicos.


Responsabilidades e atribuições
Prospectar nuevos clientes mediante estrategias de outbound, networking y referencias.
Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre del contrato.
Identificar las necesidades técnicas y comerciales de los clientes, ofreciendo soluciones adecuadas.
Elaborar propuestas comerciales y liderar negociaciones.
Realizar presentaciones y reuniones comerciales con enfoque consultivo.
Mantener una relación cercana y continua con clientes y socios estratégicos.
Trabajar en conjunto con los equipos técnicos para diseñar soluciones y dimensionar proyectos.
Registrar y mantener actualizado el CRM con todas las oportunidades comerciales.
Dar seguimiento a indicadores de ventas, pipeline, forecast y cumplimiento de objetivos.
Representar a la empresa en reuniones, eventos y presentaciones comerciales cuando sea necesario.


El profesional será responsable de comercializar soluciones como:

Firewalls y Seguridad (pfSense)
Storage y NAS
Soluciones Cloud
Backup y Recuperación ante Desastres
Virtualización
Infraestructura de Redes
Servicios Administrados (MSP)
Monitoreo de Infraestructura y Ambientes de TI
Proyectos de Infraestructura Tecnológica
Requisitos e qualificações
Experiencia en ventas B2B en el sector de tecnología.
Cartera de clientes activa.
Portugués intermedio o avanzado, con capacidad para participar en reuniones, negociaciones y redactar correos electrónicos profesionales.
Conocimiento en soluciones de infraestructura de TI.
Experiencia en prospección activa y desarrollo de nuevos negocios.
Manejo de herramientas CRM.
Excelente comunicación oral y escrita.
Perfil consultivo, organizado y orientado al logro de resultados.
Español fluido.
Disponibilidad para trabajar de forma remota.
Requisitos deseables
Conocimientos en pfSense.
Experiencia con soluciones Cloud (AWS, Azure o Google Cloud).
Conocimientos en virtualización (VMware, Hyper-V o Proxmox).
Experiencia con soluciones de backup.
Certificaciones comerciales o técnicas relacionadas con tecnología.
Inglés intermedio o avanzado.
Competencias
Excelente capacidad de negociación.
Proactividad.
Facilidad para desarrollar relaciones comerciales.
Comunicación clara y efectiva.
Organización y gestión del tiempo.
Autonomía.
Capacidad analítica.
Resiliencia.
Orientación al cumplimiento de metas y resultados.

Informações adicionais
Modalidad de trabajo
Trabajo remoto.
Residir en Chile, preferentemente en Santiago o en la Región Metropolitana.
Jornada laboral de tiempo completo (horario comercial).
Contratación bajo modalidad de prestación de servicios (PJ).
Remuneración
Salario fijo competitivo, acorde al mercado.
Comisiones sin límite.
Bonificaciones por cumplimiento de objetivos.
Lo que esperamos
Buscamos un profesional apasionado por los desafíos, con espíritu comercial, orientación a resultados y motivación para contribuir al crecimiento de la empresa, desarrollando nuevos mercados y construyendo relaciones comerciales sólidas y duraderas con nuestros clientes.