Ejecutivo/a de Prospección de Ventas

Objetivo del Cargo

Identificar, contactar y calificar potenciales clientes (leads) a través de distintos canales, generando oportunidades comerciales de calidad para el equipo de ventas, contribuyendo al crecimiento sostenido del negocio.

Modalidad de Trabajo

Presencial

Presencialidad enfocada en reuniones comerciales, coordinación con equipo y levantamiento estratégico


Principales Responsabilidades

Prospectar clientes nuevos (B2B y/o B2C) mediante llamadas, correo, LinkedIn y otras plataformas digitales.

Calificar leads según criterios comerciales definidos (necesidad, presupuesto, timing).

Agendar reuniones comerciales para ejecutivos de cierre.

Mantener y actualizar información en CRM.

Analizar mercado, segmentos y oportunidades de negocio.

Cumplir metas de contactos, leads calificados y reuniones agendadas.

Coordinarse con marketing y ventas para mejorar la conversión.

Seguimiento inicial de oportunidades hasta su traspaso al equipo de cierre.

Requisitos del Cargo

Formación

Técnico o profesional en Comercial, Ventas, Marketing, Administración o afín.

Experiencia

1 a 3 años en prospección comercial, ventas consultivas o televentas.

Deseable experiencia en entornos digitales y CRM.

Skills Técnicos (Hard Skills)

Técnicas de prospección y venta consultiva.

Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho u otros).

Uso de LinkedIn Sales Navigator y herramientas de prospección.

Manejo intermedio de Excel / Google Sheets.

Conocimientos básicos de embudo de ventas (funnel).

Redacción comercial (emails, mensajes de contacto).

Manejo de herramientas digitales (Meet, Zoom, Teams).

Skills Conductuales (Soft Skills)

Comunicación clara y persuasiva.

Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.

Organización y autogestión (clave para modalidad híbrida).

Proactividad y mentalidad comercial.

Escucha activa y capacidad de detectar necesidades.

Tolerancia a la frustración y resiliencia.

Trabajo colaborativo con equipos comerciales y marketing.

Competencias Clave

Enfoque en el cliente.

Gestión del tiempo y prioridades.

Capacidad analítica.

Adaptabilidad al cambio.

Responsabilidad y compromiso.

Indicadores de Desempeño (KPIs sugeridos)

Nº de contactos efectivos.

Leads calificados generados.

Reuniones agendadas.

Tasa de conversión de prospectos.

Cumplimiento de metas comerciales.