Ejecutivo(a) Comercial - Reclutamiento y Selección

Buscamos incorporar a un(a) Ejecutivo(a) Comercial con experiencia comprobable en la venta de servicios de Reclutamiento, Selección y/o Headhunting, responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, captar clientes y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Su principal desafío será abrir nuevas cuentas y generar ventas, identificando empresas con necesidades de contratación.

Requisitos:

- Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Recursos Humanos, Psicología o carrera afín.
- Se valorará especialmente la experiencia comercial y conocimiento del mercado por sobre una formación profesional específica.
- Mínimo 3 años de experiencia comercial B2B, idealmente vendiendo servicios de Recursos Humanos.
- Experiencia obligatoria en empresas de Reclutamiento y Selección, Headhunting, Executive Search o consultoría de Recursos Humanos.
- Experiencia demostrable en prospección, apertura de nuevas cuentas y cierre de negocios.
- Deseable contar con una red de contactos activa en áreas de Recursos Humanos y/o Gerencias de empresas.
- Con un perfil marcadamente comercial, orientada a resultados y con capacidad para generar negocios desde cero.
- Alta orientación al logro.
- Capacidad de prospección y apertura de mercado.
- Habilidades de negociación y cierre.
- Perseverancia y seguimiento comercial.
- Excelente comunicación y capacidad de persuasión.
- Autonomía y proactividad.
- Capacidad para generar relaciones de confianza.
- Orientación al cliente.
- Organización y disciplina comercial.
- Tolerancia a la frustración.
- Capacidad para trabajar por objetivos y metas.

Principales Responsabilidades:

- Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.
- Identificar empresas con necesidades actuales o futuras de contratación.
- Contactar y generar reuniones con Gerentes Generales, Gerentes de Recursos Humanos, People & Culture, Talent Acquisition y otros tomadores de decisión.
- Presentar los servicios y propuesta de valor.
- Levantar necesidades comerciales y comprender los requerimientos de contratación de cada cliente.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales.
- Realizar seguimiento permanente de propuestas y oportunidades hasta lograr su cierre.
- Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas definidas por la compañía.
- Reactivar clientes antiguos y desarrollar nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar seguimiento sistemático de prospectos.
- Cumplir las metas mensuales y anuales de ventas definidas por la compañía.
- Coordinar adecuadamente el traspaso de los nuevos procesos al equipo de Reclutamiento y Selección.
- Mantener conocimiento actualizado del mercado laboral chileno y de las tendencias de contratación.

Trabajo 100% remoto.
Excelentes comisiones por sobre el mercado.