EJECUTIVO/A COMERCIAL EMPRESAS

Geonet SpA
Ubicación: Calle 3 Sur 681, Talca, Región del Maule

Descripción del Cargo:
Buscamos ejecutivo/a comercial B2B con conocimientos en ventas de servicios y gestión de negocios en el sector de telecomunicaciones, al menos 3 años de experiencia. Identifique, prospecte negocios con empresas y PyMEs rurales y urbano, que requieran soluciones integrales de conectividad en territorios con baja cobertura de servicios tradicionales tanto de Fibra Óptica como Microondas.

Funciones Principales:
- Mantención de Cartera de clientes asignada.
- Prospección de nuevos clientes empresariales.
- Trabajo en terreno zonas urbanas y rurales.
- Análisis de necesidades y diseño de propuestas personalizadas.
- Presentaciones comerciales a gerentes y tomadores de decisiones.
- Negociación comercial y cierre de contratos.
- Coordinación con equipos técnicos para validar servicios.
- Gestión de relaciones de largo plazo e identificación de upselling y Crosselling, como proyectos de: Redes e Infraestructura, Soporte y Soluciones TI.
- Uso de CRM para registro y seguimiento de oportunidades.
- Cumplimiento de metas de ventas.

Requisitos:
- Carrera profesional o Técnica Profesional completa (Ingeniería Comercial, Administración, Telecomunicaciones, Informática o afín).
- 3-5 años de experiencia en venta B2B de telecomunicaciones y servicios afines.
- Experiencia deseada en: Internet inalámbrico y FO, mercados de difícil acceso o zonas rurales y urbanas.
- Movilización propia.
- Disponibilidad para trabajar en terreno en VI y VII regiones.

Competencias Clave:
- Conocimiento de tecnologías de conectividad (fibra óptica, microondas y servicios de valor agregado TI.).
- Capacidad de análisis, apertura de oportunidades y diseño de soluciones personalizadas, ajustadas y orientadas al cliente.
- Negociación y cierre de negocios complejos.
- Comunicación efectiva con diversos clientes.
- Orientación a la venta y resultados, cumplimiento de KPIs.
- Gestión de relaciones de largo plazo.
- Manejo de Excel nivel intermedio y CRM corporativo.
- Proactividad y resiliencia comercial.

Beneficios:
- Sueldo base + comisiones sin tope de acuerdo con cumplimiento de metas.
- Aporte para gastos de movilización.
- Contrato inicial 3 meses, luego indefinido según desempeño.
- Capacitación en servicios y soluciones de conectividad.

Al pasar a contrato indefinido se suman los siguientes beneficios:
- Aguinaldos Fiestas Patrias y Navidad.
- Seguro de salud.