Ejecutivo/a Comercial de Productos Educativos – Región de Valparaíso

Ejecutivo/a Comercial de Productos Educativos – Región de Valparaíso

En PS Grupo Hunting buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial de Productos Educativos para incorporarse a una organización vinculada al sector educacional y desarrollar comercialmente la Región de Valparaíso.

Buscamos una persona con experiencia en ventas dentro del mercado educacional, orientación a resultados y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones comerciales de largo plazo y gestionar de manera autónoma todo el ciclo de venta.

Objetivo del cargo

Desarrollar y gestionar comercialmente una cartera de establecimientos educacionales de la Región de Valparaíso, identificando nuevas oportunidades de negocio y ofreciendo productos y soluciones que respondan a las necesidades de cada institución.

La posición será responsable del ciclo comercial completo: prospección, generación de reuniones, levantamiento de necesidades, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación, cierre y fidelización de clientes.

Principales responsabilidades

Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio en establecimientos educacionales de la Región de Valparaíso.
Generar reuniones con directores/as, sostenedores/as, jefaturas de UTP, equipos directivos y otros tomadores de decisión.
Identificar necesidades y oportunidades comerciales, proponiendo soluciones adecuadas para cada institución.
Presentar y comercializar productos y soluciones educativas mediante un enfoque de venta consultiva.
Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y propuestas de valor.
Gestionar las oportunidades desde la prospección inicial hasta la negociación y cierre de la venta.
Administrar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes asignada.
Realizar seguimiento de propuestas, cotizaciones, negociaciones, facturación y pagos.
Mantener actualizada la información de clientes, contactos y oportunidades en CRM y plataformas internas.
Coordinar demostraciones de productos, presentaciones y actividades comerciales.
Realizar visitas y reuniones presenciales con establecimientos educacionales de distintas comunas de la Región de Valparaíso.
Participar en eventos, ferias y actividades de relacionamiento con clientes y potenciales clientes.
Cumplir las metas comerciales y los indicadores de gestión establecidos.
Elaborar reportes de gestión, oportunidades, proyecciones y resultados comerciales.
Requisitos indispensables

Formación técnico-profesional o profesional.
Mínimo 2 años de experiencia comercial vinculada al sector educacional.
Experiencia comprobable en venta de productos, servicios o soluciones dirigidas a establecimientos educacionales.
Experiencia en prospección, venta consultiva, negociación y cierre de negocios.
Experiencia generando reuniones comerciales y administrando carteras de clientes.
Conocimiento del mercado educacional, sus principales actores y procesos de toma de decisión.
Manejo de herramientas digitales y plataformas CRM.
Disponibilidad para realizar visitas, reuniones, eventos y actividades comerciales presenciales en distintas comunas de la Región de Valparaíso.
Alta orientación al cumplimiento de metas y resultados.
Autonomía, planificación y capacidad de organización.
Sólidas habilidades de comunicación, presentación y negociación.
Será valorado

Formación complementaria o certificaciones en ventas, gestión comercial, negociación o áreas relacionadas con educación.
Experiencia comercial directa con establecimientos educacionales, sostenedores, equipos directivos y/o jefaturas de UTP.
Conocimiento de procesos de licitación, convenios y ventas institucionales.
Conocimiento del mercado educacional y experiencia comercial en la Región de Valparaíso.
Red de contactos activa o conocimiento de establecimientos educacionales, sostenedores y otros actores relevantes de la región.
Manejo de inglés.
Condiciones laborales

Renta: sueldo base + comisiones asociadas al cumplimiento de objetivos comerciales.

Jornada:

Lunes a jueves: 08:00 a 18:00 horas.
Viernes: 08:00 a 13:00 horas.
El cargo requiere disponibilidad para desplazarse dentro de la Región de Valparaíso, realizando reuniones, visitas y actividades comerciales presenciales en las distintas comunas que conforman la cartera asignada.

¿Te interesa este desafío?

Si tienes experiencia comercial en el sector educacional, conoces la Región de Valparaíso y disfrutas generando nuevas oportunidades de negocio y desarrollando relaciones de largo plazo con establecimientos educacionales, queremos conocerte.

Envía tu CV actualizado a seleccion@grupops.cl, indicando en el asunto:

Ejecutivo/a Comercial de Productos Educativos – Región de Valparaíso