Ejecutivo/a Comercial de Eventos y Alianzas – Gastronomía & Experiencias

Ejecutivo/a Comercial de Eventos y Alianzas – Gastronomía & Experiencias

Gastronomía · Eventos · Experiencias
Ubicación: Concepción Modalidad: Presencial + gestión comercial en terreno Jornada: Full time

¿Cuál será tu desafío?

- Buscamos una persona altamente comercial, autónoma, ejecutiva y orientada al cierre de negocios para desarrollar nuestra nueva unidad de Eventos & Experiencias.
- Contamos con un espacio gastronómico de aproximadamente 450 m², equipado con cocina, barra y cafetería, con potencial para desarrollar matrimonios, celebraciones, cumpleaños, aniversarios, eventos corporativos, after office, cenas privadas, cócteles, lanzamientos, activaciones comerciales, graduaciones y producciones especiales.
- No buscamos únicamente a alguien que produzca los eventos que llegan. Buscamos a una persona capaz de salir al mercado, generar oportunidades, construir relaciones comerciales y convertirlas en eventos concretos y facturación.

Principales responsabilidades

Desarrollo comercial:
- Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.
- Crear y administrar una cartera propia de clientes.
- Generar reuniones y visitas comerciales.
- Elaborar propuestas y cotizaciones.
- Negociar, realizar seguimiento y cerrar negocios.
- Cumplir metas de ventas y eventos contratados.

Matrimonios y celebraciones:
- Desarrollar alianzas con wedding planners, productoras, fotógrafos, decoradores, floristas, DJs, empresas audiovisuales, hoteles, agencias y otros proveedores relacionados.
Posicionar el espacio como alternativa para matrimonios, cumpleaños, aniversarios y celebraciones privadas.

Mercado corporativo:
- Prospectar empresas de Concepción y alrededores para generar eventos corporativos, after office, cenas, celebraciones, lanzamientos, activaciones, premiaciones, reuniones y experiencias para clientes o colaboradores.
Desarrollar relaciones con áreas de RR.HH., Marketing, Comunicaciones, Gerencias y Administración.

Visitas y desarrollo de productos:
- Contactar invitar recibir presentar cotizar hacer seguimiento cerrar.
Participar en el desarrollo de propuestas y packs de eventos, considerando gastronomía, barra, servicio, ambientación y requerimientos operacionales.

Coordinación de eventos:
- Una vez cerrado el negocio, participar en la coordinación general y asegurar una correcta comunicación entre cliente, cocina, barra, servicio, operaciones, decoración, música, audiovisual y proveedores externos.

¿Qué perfil buscamos?

- Extrovertida y con excelentes habilidades sociales.
- Comercial, negociadora y orientada a resultados.
- Proactiva, autónoma y organizada.
- Con capacidad para generar relaciones rápidamente.
- Con excelente comunicación oral y escrita.
- Con capacidad de seguimiento, criterio y resolución.
- Con excelente presentación personal.
- Cómoda trabajando con metas comerciales y comisiones.

Requisitos:

1. Mínimo 3 años de experiencia comercial comprobable, idealmente B2B, eventos, hotelería, gastronomía, turismo o servicios.
2. Experiencia real en captación de clientes, prospección y cierre de ventas, no solamente atención de solicitudes entrantes.
3. Experiencia en cotizaciones, negociación, manejo de objeciones y seguimiento.
4. Capacidad para desarrollar una cartera de clientes desde cero.
5. Manejo de Excel/Google Sheets, correo, presentaciones y, idealmente, CRM o herramientas de seguimiento.
6. Disponibilidad para trabajo presencial, terreno y participación ocasional en eventos fuera del horario tradicional, incluyendo tardes, noches o fines de semana.
7. Orientación demostrable a metas y resultados.
8. Capacidad para trabajar de manera autónoma, identificando oportunidades y gestionando su propia agenda comercial.
9. Excelente comunicación oral y escrita.

-Se valorará especialmente experiencia en Eventos, Hotelería, Gastronomía, Turismo, Relaciones Públicas, Ventas B2B, Desarrollo de Negocios, Marketing o Producción de Eventos.
-Las carreras de Ingeniería Comercial, Administración Hotelera, Turismo, Relaciones Públicas, Marketing, Publicidad, Producción de Eventos o Administración de Empresas serán valoradas, pero la experiencia comercial y capacidad demostrable para generar negocios será más importante que una carrera específica.

El cargo será evaluado mediante indicadores concretos:
- Prospectos generados · Reuniones · Visitas · Cotizaciones · Seguimientos · Alianzas · Tasa de conversión · Eventos cerrados · Facturación · Recompra y recomendación

Modelo de trabajo:
- Buscamos una persona que comprenda que su trabajo no comienza cuando aparece un evento.

Su trabajo comienza antes de que el evento exista:
- PROSPECTAR CONECTAR REUNIR PRESENTAR COTIZAR NEGOCIAR CERRAR PRODUCIR FIDELIZAR

Remuneración:
- Sueldo base $700.000 + componente variable/comisiones asociado a resultados y eventos efectivamente cerrados, según experiencia y condiciones acordadas.
- Buscamos que exista una relación directa entre generación de negocios, cumplimiento de objetivos y crecimiento de la remuneración.

El desafío:
Buscamos especialmente una persona que pueda decir:
- No voy a esperar que lleguen los eventos. Voy a salir a buscarlos.

Si tienes capacidad comercial, disfrutas generando relaciones, sabes transformar una conversación en una oportunidad y una oportunidad en un negocio, queremos conocerte.