Ejecutiva comercial TI - KAM

Gestor/a Comercial TI – KAM / Business Partner

Soluciones Tecnológicas

Modalidad híbrida
Renta base + comisiones + beneficios
Proceso confidencial – PS Grupo Hunting

En PS Grupo Hunting nos encontramos gestionando un proceso confidencial para una empresa del sector tecnológico que busca potenciar su equipo comercial mediante la incorporación de un/a Gestor/a Comercial TI.

El rol tiene foco en ventas consultivas B2B, desarrollo de cuentas estratégicas y generación de nuevas oportunidades en servicios tecnológicos y staffing TI. Buscamos perfiles con experiencia en entornos corporativos, capaces de relacionarse a nivel ejecutivo y acompañar a los clientes en la definición de soluciones de alto impacto para su negocio.

Principales responsabilidades

Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas en servicios TI y/o staffing tecnológico.

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, apertura de cuentas y expansión de clientes actuales.

Actuar como nexo estratégico entre los clientes y los equipos internos (operación, delivery y tecnología).

Levantar requerimientos técnicos y comerciales, elaborando propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente.

Liderar reuniones ejecutivas, presentaciones comerciales y procesos de negociación complejos.

Administrar pipeline comercial, forecast y seguimiento de oportunidades mediante CRM.

Asegurar la correcta activación y continuidad de los servicios contratados.

Requisitos del perfil

Entre 3 y 7 años de experiencia en roles comerciales TI B2B.

Experiencia comprobable en venta de servicios TI, soluciones tecnológicas y/o staffing TI.

Conocimiento sólido en modelos de venta consultiva y gestión de cuentas corporativas.

Capacidad para comprender requerimientos técnicos y traducirlos en propuestas comerciales.

Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Informática o carrera afín.

Competencias clave

Excelentes habilidades de comunicación e influencia a nivel ejecutivo.

Perfil hunter, autónomo y orientado a resultados.

Experiencia previa como KAM TI, Business Partner TI o Gestor/a Comercial de Staffing.

Manejo de CRM y metodologías consultivas de venta.

Alta capacidad de negociación, resiliencia y gestión de oportunidades complejas.

Condiciones y beneficios

Renta base competitiva + comisiones sin tope.

Beneficios corporativos.

Modalidad de trabajo híbrida.

Proyección de crecimiento en una empresa referente del rubro tecnológico.

Postulación

Si cumples con el perfil y estás buscando un desafío comercial estratégico en el mundo TI, envía tu CV a:
seleccion@grupops.cl

Asunto: Gestor/a Comercial TI

Tipo de contrato: Jornada completa