Ejecutiva Comercial B2B

Ejecutiva Comercial B2B – Clínica Puerto Montt

Objetivo del cargo:
Desarrollar y gestionar la cartera de clientes empresa (B2B), mediante la captación de nuevos negocios, cierre de ventas y mantención de relaciones comerciales de largo plazo, asegurando la correcta implementación, uso y satisfacción del cliente con los productos o servicios de la compañía.
Principales funciones:

Prospectar y captar nuevas empresas, identificando oportunidades de negocio en distintos rubros (idealmente en el área de salud, no excluyente).
-Generar y gestionar reuniones comerciales, presentando propuestas de valor adaptadas a las necesidades del cliente.
-Ejecutar procesos de venta consultiva, levantando requerimientos y ofreciendo soluciones a medida.
-Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos de venta.
-Administrar y fidelizar cartera de clientes, asegurando relaciones de largo plazo.
-Realizar seguimiento postventa, velando por la correcta implementación y uso de los servicios.
-Detectar oportunidades de crecimiento en clientes activos (cross-selling y upselling).
-Coordinar con áreas internas (operaciones, soporte, entre otras) para asegurar una experiencia de cliente óptima.
-Cumplir metas comerciales y reportar gestión, resultados y proyecciones.

Requisitos:
-Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
-Deseable experiencia en el rubro de salud (no excluyente).
-Habilidades comerciales, de negociación y orientación al cliente.
-Capacidad de gestión autónoma y cumplimiento de objetivos.
-Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.

Se valorará:
-Experiencia en venta consultiva.
-Manejo de CRM u otras herramientas de gestión comercial.
-Red de contactos en empresas.

Beneficios:
-Modalidad híbrida.
-Renta acorde al mercado.