Director of Sales (Director de Ventas) Industria Hotelera

Sector Oriente de Santiago Jornada Completa (Presencial)

Importante compañía del rubro hotelero de alto estándar se encuentra en búsqueda de un/a Director of Sales, quien será responsable de liderar la estrategia comercial del negocio, impulsando el crecimiento sostenido de ingresos, el desarrollo de nuevas oportunidades y el posicionamiento de la marca en el mercado local e internacional.

Se trata de un rol estratégico, con impacto directo en resultados comerciales, liderazgo de equipos y gestión de clientes clave.

Propósito del cargo
Liderar la gestión comercial integral, definiendo e implementando estrategias orientadas a maximizar ingresos, optimizar la ocupación y fortalecer el posicionamiento del negocio en distintos segmentos, tales como corporativo, eventos, grupos y clientes de alto valor.

Funciones principales
Estrategia Comercial y Revenue
• Diseñar e implementar la estrategia comercial alineada a los objetivos del negocio
• Gestionar y optimizar distintos segmentos de clientes (corporativo, grupos, eventos, agencias, entre otros)
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento
• Trabajar de manera coordinada con áreas internas para maximizar resultados comerciales

Desarrollo de Negocios
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales
• Gestionar relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave
• Liderar negociaciones comerciales de alto nivel
• Representar a la organización en instancias del rubro

Liderazgo de Equipo
• Liderar y desarrollar equipos comerciales de alto desempeño
• Definir metas, indicadores y seguimiento de resultados
• Impulsar una cultura orientada a resultados, excelencia y servicio

Gestión y Coordinación Interna
• Coordinar con áreas como operaciones, marketing y finanzas
• Supervisar pipeline comercial y proyecciones de ventas
• Asegurar cumplimiento de estándares y lineamientos organizacionales

Marketing y Posicionamiento
• Apoyar la ejecución de estrategias de marketing y posicionamiento
• Velar por una propuesta de valor competitiva en el mercado

Perfil deseado
Requisitos excluyentes
• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Turismo, Hotelería o carrera afín
• Experiencia mínima de 3 años en cargos de liderazgo comercial en hoteles de alto estándar (4 o 5 estrellas)
• Experiencia liderando equipos comerciales
• Inglés avanzado (excluyente)
• Experiencia reciente en roles similares
• Experiencia en gestión de cuentas clave y desarrollo de negocios

Requisitos deseables
• Experiencia en mercados internacionales
• Red de contactos activa en la industria hotelera
• Experiencia en segmentos corporativos y eventos