Consultor de Preventa Soluciones Microsoft, Google & AWS Residencia Colombia

Descripción:
¿Cuál será la misión del cargo?
Asegurar la generación y cierre de oportunidades comerciales mediante el diseño de soluciones tecnológicas basadas en el ecosistema Microsoft y Google, alineando las necesidades de negocio del cliente con propuestas de valor claras, diferenciadas y viables.

RESPONSABILIDADES CLAVE:
Generación de demanda (co-creación comercial):
-Acompañar al equipo de ventas en identificación, calificación y desarrollo de oportunidades.
-Entender el contexto de negocio del cliente y traducirlo en casos de uso concretos.
Diseño de soluciones:
-Definir arquitecturas basadas en tecnologías Microsoft (Azure, M365, Dynamics, Data & AI, Security).
-Definir arquitecturas basadas en tecnologías Google (Gemini, TensorFlow, TPU, Kubernetes, Google Spanner/Colossus, Borg,Data & AI, Security).
-Construir propuestas técnicas y comerciales (alcance, estimaciones, roadmap).
Propuesta de valor:
-Elaborar y presentar demos, PoCs y storytelling orientado a negocio.
-Diferenciar la solución frente a la competencia (valor, ROI, time-tomarket).
Gestión del ciclo de venta:
-Participar en RFPs/RFIs, defensa de propuestas y negociación técnica.
-Alinear expectativas entre cliente, delivery y equipo comercial.
Relación con Microsoft/Google/AWS:
-Coordinar con equipos de Microsoft (Account Managers, Solution Specialists).
-Identificar incentivos, programas de co-selling y financiamiento que puedan ayudar a potenciar los negocios conjuntos con MS.

Requisitos:
¿Qué necesitas para postular?
-5–10+ años en preventa, consultoría o arquitectura de soluciones.
-Experiencia directa en ciclo comercial (no solo delivery).
-Interacción con clientes Enterprise.
-Experiencia trabajando con fabricantes (idealmente Microsoft, Google, AWS).
-Título profesional de Ingeniería en Informática, Ingeniería Civil Informática, o afín.
-Experiencia trabajando directamente con 2 ecosistemas: Microsoft, Google o AWS.
-Contar con certificaciones vigentes en Microsoft – Google – AWS (Descartable)
-Residencia en México o Colombia (funciones se llevarán a cabo en nuestras filiales de esos países)

SKILLS REQUERIDAS:

Comerciales
-Fuerte orientación a resultados y cierre. Capacidad de identificar oportunidades de upsell/cross-sell.
-Storytelling ejecutivo (C-level). Pensamiento consultivo (no solo técnico).