Consultor(a) Comercial

En HR Profile, buscamos Consultor(a) Comercial, quien será responsable de gestionar el ciclo completo de venta de los servicios de la consultora; desde la prospección, la generación de reuniones, el levantamiento de necesidades, la presentación de servicios, la elaboración de propuestas, el seguimiento, hasta el cierre final del negocio.

Principales Responsabilidades:
1. Prospección & Generación de Reuniones
- Prospección activa mediante llamadas, correo, secuencias Waalaxy y redes.
- Investigación de empresas objetivo (industria, tamaño, vacantes típicas).
- Contacto con tomadores de decisión en áreas de Personas, Operaciones y Gerencias.
- Agendamiento de reuniones mediante manejo eficiente de pipeline en HubSpot.
- Ejecución de cadencias y playbooks comerciales predefinidos.

2. Gestión de Reuniones Comerciales
- Realizar reuniones de diagnóstico con clientes potenciales.
- Identificar necesidades reales, dolores del negocio y brechas de dotación.
- Presentar servicios de Selección, Hunting, Evaluaciones THT y Subcontratación.
- Explicar diferencias técnicas, procesos, plazos, productos y metodologías.
- Construir confianza mediante asesoría experta en perfiles y modelos operativos.

3. Elaboración de Propuestas & Envío Formal
- Redacción de propuestas comerciales y técnicas.
- Definición de pricing, plazos, procesos y alcances junto a Delivery.
- Preparación de documentación (servicios, SLA, perfiles, metodologías).
- Envío formal de propuestas y registro en HubSpot.
- Ajuste de propuestas según feedback del cliente.

4. Seguimiento Comercial
- Seguimiento permanente y profesional de propuestas enviadas.
- Gestión de objeciones y negociación de condiciones.
- Mantener forecast actualizado y predecible.
- Documentar hitos, tareas, notas y probabilidades en CRM.

5. Cierre del Negocio
- Asegurar el cierre adecuado en términos de precio, alcances y plazos.
- Emisión de contrato o aceptación formal del servicio.
- Handover a Delivery con toda la información precisa del cliente.
- Verificar satisfacción y activar oportunidades de cross-sell/upsell.

Requisitos
- Profesional en RRHH, Psicología, Administración, Ingeniería Comercial o afines.
- 2 a 4 años en ventas de servicios de RRHH.
- Experiencia en prospección activa, reuniones comerciales y negociación.
- Conocimiento de procesos de Selección y Subcontratación (Legislación Básica)
- Deseable: experiencia en consultoras de RRHH.

Te invitamos a ser parte de esta oportunidad.
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