Comercial / Ventas para Proyectos de Software a Medida

Propósito: Identificar y abrir nuevas oportunidades de negocio con clientes que compartan nuestros valores y necesidades, contribuyendo al crecimiento sostenible de la empresa.

Responsabilidades principales
Investigar y calificar leads en mercados objetivo; identificar clientes potenciales alineados con nuestros valores.
Establecer y gestionar el pipeline de ventas: contacto inicial, presentaciones, levantamiento de requerimientos base y elaboración de propuestas de acuerdo a factibilidad técnica. Presentación y cierre de acuerdos.
Colaborar con el equipo técnico para entender soluciones y convertir requerimientos en propuestas atractivas.
Preparar propuestas, presentaciones y estimaciones básicas; coordinar demos y reuniones con clientes.
Mantener CRM actualizado con oportunidades, actividades y resultados.
Apoyar en estrategias de posicionamiento de la empresa y branding de servicios. Monitorear y promover presencia digital y presencial (Linkedin, ferias).

Habilidades y competencias
Interés y conocimientos en desarrollo informático, innovación, soluciones digitales y tecnología
Habilidades de comunicación y persuasión; capacidad de escuchar y comprender necesidades.
Proactividad, perseverancia y orientación a resultados.
Capacidad para trabajar de forma remota y gestionar su propio tiempo.
Conocimiento básico de ventas B2B, ventas consultivas y negociación.
Empatía y alineación con valores de la empresa: colaboración, flexibilidad y soluciones escalables
Perfil deseado
Educación: estudios superiores o en curso en áreas relacionadas (negocios, marketing, informática, etc.).
Experiencia: 2+ años en ventas o roles de apoyo comercial; experiencia en tech o servicios de software es requerido.
Idiomas: español, inglés medio a avanzado.