Asesor de soluciones logísticas

Objetivo del puesto:
• Buscar, identificar y calificar clientes potenciales para ofrecerles soluciones logísticas personalizadas que satisfagan sus necesidades y mejoren su cadena de suministro.
• Generar nuevas oportunidades de negocio y aumentar las ventas de la empresa.
• Fortalecer las relaciones con los clientes existentes y fomentar su fidelización.
Funciones principales:
• Prospección y calificación de clientes potenciales:
o Identificar y analizar oportunidades de negocio en el mercado objetivo.
o Investigar y contactar a empresas con necesidades logísticas.
o Calificar a los clientes potenciales en función de su tamaño, industria, necesidades y presupuesto.
• Desarrollo de relaciones y contacto con clientes:
o Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes.
o Brindar asesoría personalizada sobre las soluciones logísticas que ofrece la empresa.
o Atender las consultas y responder a las inquietudes de los clientes de manera oportuna y profesional.
• Elaboración de propuestas comerciales:
o Analizar las necesidades logísticas específicas de cada cliente.
o Diseñar y presentar propuestas comerciales personalizadas que incluyan soluciones, precios y plazos de entrega. (estructura)
o Negociar los términos y condiciones de los contratos con los clientes.
• Seguimiento y cierre de ventas:
o Realizar un seguimiento continuo de las propuestas comerciales presentadas.
o Negociar con los clientes para llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso.
o Cerrar las ventas y convertir a los clientes potenciales en clientes reales.
• Administración de cuentas:
o Gestionar las relaciones con los clientes existentes.
o Monitorear el desempeño de los servicios logísticos prestados.
o Identificar oportunidades para mejorar la satisfacción del cliente y aumentar las ventas.
• Investigación de mercado y análisis de la competencia:
o Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado logístico.
o Analizar la competencia para identificar oportunidades y desarrollar estrategias diferenciadoras.
o Recopilar información sobre las necesidades y expectativas de los clientes.
Requisitos:
• Educación:
o Título técnico o universitario en Administración de Empresas, Logística, Comercial, Comercio exterior o carrera afín.
• Experiencia:
o De 0 a 2 años de experiencia en ventas de intangibles.
o Experiencia en la identificación y calificación de clientes potenciales.
o Habilidades demostradas en la negociación y cierre de ventas.
• Habilidades:
o Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
o Capacidad para establecer relaciones sólidas con los clientes.
o Orientación al cliente y enfoque en la satisfacción del mismo.
o Habilidades analíticas y de resolución de problemas.
o Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.
o Conocimiento del mercado logístico y las tendencias del sector.
o Dominio del paquete Microsoft Office y herramientas CRM.
• Idiomas:
o Inglés a nivel intermedio o avanzado. (no excluyente)
Beneficios:
• Sueldo competitivo y paquete de beneficios completo.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
• Ambiente de trabajo dinámico y desafiante.
• Posibilidad de trabajar con clientes de diversos sectores.
¿Te interesa este puesto?
Si cuentas con las habilidades y experiencia necesarias, te invitamos a enviar tu currículum vitae csolis@csilogistics.cl