Asesor Comercial

Estamos en la búsqueda de las personas que serán responsable de impulsar el crecimiento de la adopción de Google Workspace mediante la adquisición de nuevos clientes y la expansión de la base de clientes existente. Esto implica comprender las necesidades comerciales de los clientes, presentar el valor de Google Workspace y guiar a los clientes a través del proceso de ventas hasta el cierre.

* Responsabilidades Principales:
1) Generación y Gestión de Prospectos:
-Identificar y calificar activamente nuevas oportunidades de negocio a través de diversas fuentes.
-Gestionar y hacer seguimiento a prospectos.
2) Desarrollo de Relaciones con Clientes:
- Construir y mantener relaciones sólidas con clientes potenciales.
- Comprender profundamente las necesidades y desafíos comerciales de los clientes.
- Actuar como un asesor de confianza, ofreciendo soluciones de Google Workspace que aborden sus requerimientos.
3) Presentación y Demostración de Google Workspace:
- Presentar de manera efectiva el valor y los beneficios de Google Workspace a través de presentaciones personalizadas y demostraciones del producto.
- Adaptar la presentación a las necesidades específicas de cada cliente.
- Responder a preguntas y objeciones de manera profesional y persuasiva.
4) Elaboración de Propuestas y Cierre de Ventas:
- Desarrollar propuestas comerciales claras y convincentes que destacan el retorno de la inversión de Google Workspace.
- Negociar términos y condiciones para cerrar acuerdos de venta que cumplan con los objetivos de la empresa y las necesidades del cliente.
5) Gestión del Ciclo de Ventas:
- Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección inicial hasta el cierre y la transición al equipo de implementación o soporte.
- Mantener registros precisos de las actividades de ventas y el progreso en el CRM.
6) Colaboración Interna:
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, soporte técnico y éxito del cliente para garantizar una experiencia del cliente excepcional.
- Compartir retroalimentación del cliente con los equipos internos para mejorar continuamente los productos y procesos.
7) Mantenerse Actualizado:
- Mantener un conocimiento profundo y actualizado de las características, funcionalidades y actualizaciones de Google Workspace.
- Estar al tanto de las tendencias del mercado, la competencia y las mejores prácticas de ventas.
8) Cumplimiento de Objetivos:
- Alcanzar y superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales establecidos.
- Contribuir al crecimiento general de los ingresos de Google Workspace.

* Requisitos:
- Experiencia comprobada en ventas de software como servicio (SaaS), preferiblemente en soluciones de colaboración y productividad en la nube.
- Conocimiento sólido de Google Workspace y sus diversas aplicaciones (Gmail, Drive, Docs, Sheets, Slides, Meet, Calendar, etc.).
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, incluyendo la capacidad de realizar presentaciones efectivas.
- Sólidas habilidades de negociación y cierre de ventas.
- Capacidad para comprender las necesidades comerciales de los clientes y traducirlas en soluciones de valor.
- Habilidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.
- Orientación a resultados y un fuerte enfoque en el cliente.
- Manejo de herramientas de CRM y otras herramientas de productividad.
- Deseable: Experiencia en venta telefónica, uso gmail y herramientas colaborativas, conocimiento en marketing, tecnología de la información o un campo relacionado (no excluyente).

* Condiciones de trabajo:
- Modalidad de trabajo híbrida 3*2, oficina presencial en comuna de Providencia
- Contrato a plazo fijo y luego indefinido (según desempeño)
- Jornada de 40 hrs. semanales
- Sueldo base $700.000
- Bono de colación
- Bono por venta de clientes nuevos
- Medio día libre por cumpleaños