Analista Comex y Encargado de Venta Retail

Analista Comex y Encargado de Venta Retail


1. Identificación del Cargo

Nombre del cargo: Analista de Comercio Exterior y Encargado de Venta Retail
Área / Departamento: Comercial
Ubicación: Exportadora Planta Agroindustrial – Rancagua, VI Región
Reporta a: Gerente Comercial
Subordinados directos: No aplica
2. Propósito del Cargo


Cumplir un rol mixto entre el soporte técnico y documental en procesos de exportación, y la gestión comercial directa con cadenas de retail en Chile. Durante la temporada alta, se focaliza en la facturación y documentación clave del comercio exterior; el resto del año, lidera la estrategia y relación comercial con supermercados nacionales, velando por la competitividad de la oferta y la presencia de la fruta en góndola.



3. Principales Funciones y Responsabilidades


Comercio Exterior – Temporada Alta (3 meses aprox.):
Emitir facturas de exportación:
Genera, revisa y valida facturas comerciales y documentos asociados (packing lists, BLs, certificados) asegurando consistencia con órdenes y normativa internacional.
Coordinar con el área de logística y operaciones:
Trabaja de forma coordinada con el equipo de operaciones, agrícola y clientes internacionales para garantizar despachos correctos y documentación a tiempo.
Mantener registros y reportes:
Lleva control documental y registros digitales del proceso de facturación, trazabilidad y embarques.


Venta Retail Nacional – Anual (con foco fuera de temporada alta):


Gestión comercial con supermercados y minoristas:
Desarrolla y mantiene relaciones con compradores de cadenas de retail chilenas, negociando condiciones y asegurando la colocación oportuna de fruta.
Monitoreo de puntos de venta y competencia:
Realiza visitas a sala, evalúa la presentación de los productos, la rotación y el posicionamiento frente a la competencia, proponiendo mejoras en presentación y pricing.
Diseño y ajuste de la oferta comercial:
Apoya en la definición de precios, variedades y formatos en función de la demanda del canal y de los volúmenes disponibles.
Seguimiento de pedidos y postventa:
Verifica que los pedidos lleguen correctamente, resolviendo incidentes y asegurando una experiencia fluida para el cliente final.



4. Requisitos del Cargo


Educación Formal:
Técnico o Profesional en Comercio Exterior, Ingeniería Comercial, Agronegocios o Administración de empresas.


Formación Complementaria deseable:
Cursos en documentación de exportación, ventas, negociación, análisis de mercado o marketing de productos frescos.
Ingles nivel intermedio.


Experiencia Requerida:


Al menos 3 años en funciones similares, idealmente en agroexportadoras o empresas del rubro alimentario.
Experiencia comprobada en emisión de facturas de exportación y relación con retail nacional.
Manejo de ERP y sistemas de gestión documental.