Account Executive (AE) — Ventas B2B / Desarrollo de Nuevos Negocios

Compañía con más de 35 años de trayectoria especializada en servicios de BPO (Business Process Outsourcing). Combina tecnología, análisis de datos y equipos expertos para resolver desafíos operativos de sus clientes, gestionando procesos críticos de miles de colaboradores bajo estándares certificados ISO 27001:2022 e ISO 9001.

La compañía opera a través de tres unidades estratégicas de negocio (UEN): Pago de nómina (gestión de personas y remuneraciones), Cobranza (gestión de cobranza y cuentas por cobrar) y TI (automatización de procesos, RPA y reportería).

En ese marco, BST busca incorporar un Account Executive (AE) con foco en la captación de nuevos clientes a través de todo el portafolio. Es un rol hunter: profesional consultivo, autónomo y orientado a resultados, capaz de abrir puertas a nivel gerencial, calificar oportunidades con método y cerrar negocios recurrentes.


Responsabilidades principales

• Prospección activa (outbound): identificar y contactar empresas que califican dentro del contexto de cliente ideal.
• Calificación de oportunidades: aplicar el discovery estructurado para confirmar fit, urgencia y presupuesto antes de avanzar, descartando cuentas fuera de perfil (Anti-ICP).
• Venta consultiva: diagnosticar el dolor del cliente y articular la solución adecuada.
• Gestión del ciclo comercial: conducir reuniones, elaborar y presentar propuestas, negociar condiciones y cerrar contratos, con ciclos típicos de 30 a 90 días.
• Gestión del pipeline y CRM: mantener el embudo actualizado, con forecast confiable y trazabilidad de cada oportunidad (HubSpot / CRM corporativo).
• Coordinación interna: alinear con las gerencias de unidad y el equipo operacional para asegurar propuestas viables y una transición ordenada al onboarding del cliente.
• Inteligencia de mercado: aportar información de competencia, precios y necesidades del mercado para retroalimentar la estrategia comercial.
• Cumplimiento de cuota: alcanzar las metas de nuevos clientes y nuevo MRR definidas para el período.


Requisitos (excluyentes)
• Formación: profesional del área comercial, ingeniería comercial, administración o afín.
• Experiencia: 2 a 5 años en venta B2B consultiva de servicios o soluciones intangibles, con foco en generación de nuevos negocios.
• Track record: historial demostrable de cumplimiento de cuotas y cierre de negocios recurrentes.
• Interlocución gerencial: experiencia vendiendo a decisores (Gerencia General, RRHH, Finanzas).
• Método: manejo de CRM y de metodologías de prospección y calificación de oportunidades.

Deseables
• Experiencia en venta de servicios de BPO, outsourcing, software (SaaS) o consultoría.
• Conocimiento de procesos de personas/remuneraciones, cobranza o automatización.
• Red de contactos vigente en el segmento de empresas medianas en Chile.
• Manejo de HubSpot.