EJECUTIVO/A DE DESARROLLO COMERCIAL B2B, LICITACIONES Y PORTALES

EJECUTIVO/A DE DESARROLLO COMERCIAL B2B, LICITACIONES Y PORTALES
La Serena Abastecimiento industrial y ventas a empresas

Sobre la empresa

Empresa chilena con trayectoria en la importación, distribución y comercialización de herramientas profesionales, equipamiento técnico y suministros industriales.

Desarrollamos operaciones comerciales a través de tiendas físicas, plataformas digitales y atención a clientes empresariales, con un portafolio orientado a profesionales, contratistas, talleres e industria.

Como parte de nuestro plan de crecimiento, buscamos fortalecer y desarrollar el canal de ventas corporativas y plataformas de abastecimiento.

El desafío

Buscamos incorporar un/a **Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial B2B, Licitaciones y Portales**, con experiencia comprobable en plataformas de compras empresariales, gestión de proveedores, identificación de oportunidades y desarrollo de negocios.

El profesional seleccionado tendrá la responsabilidad de organizar, implementar y expandir el canal de ventas mediante portales de abastecimiento, desde la administración y habilitación de plataformas hasta la generación de cotizaciones, adjudicaciones y nuevas relaciones comerciales.

Esta posición requiere combinar habilidades comerciales con sólidos conocimientos de plataformas de abastecimiento. No corresponde a un cargo exclusivamente administrativo de licitaciones.

Principales responsabilidades

Desarrollo y administración de plataformas

- Diagnosticar, regularizar y optimizar cuentas existentes en portales de abastecimiento.
- Gestionar la creación, inscripción, actualización y habilitación de cuentas de proveedor en nuevas plataformas.
- Administrar registros, usuarios, perfiles, categorías comerciales, permisos y alertas de oportunidades.
- Gestionar procesos de acreditación, homologación y actualización documental de proveedores.
- Identificar plataformas relevantes para empresas industriales, mineras, contratistas y otros compradores corporativos.
- Implementar controles de documentación, vencimientos y seguimiento de procesos.

Identificación y desarrollo de oportunidades comerciales

- Monitorear oportunidades en portales de compras empresariales, licitaciones y solicitudes de cotización.
- Investigar compradores, empresas y oportunidades de abastecimiento.
- Desarrollar contactos comerciales con áreas de adquisiciones y abastecimiento.
- Evaluar requerimientos técnicos, condiciones comerciales, plazos y factibilidad de suministro.
- Seleccionar oportunidades considerando disponibilidad, márgenes, condiciones de pago y potencial de adjudicación.
- Identificar posibilidades de negocios recurrentes y contratos de suministro.

Gestión de ofertas y cierre comercial

- Preparar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Analizar costos, precios, márgenes y condiciones de negociación.
- Gestionar consultas, aclaraciones y modificaciones de ofertas.
- Realizar seguimiento de cotizaciones, adjudicaciones y órdenes de compra.
- Desarrollar relaciones comerciales con nuevos clientes empresariales.
- Mantener actualizados los registros de oportunidades y clientes en CRM.
- Analizar resultados comerciales y causas de pérdida de negocios.

Requisitos indispensables

- **Al menos 2 años de experiencia comprobable en funciones comerciales B2B, licitaciones o portales de abastecimiento**, con participación efectiva en cotizaciones y seguimiento comercial.
- Experiencia práctica utilizando SAP Ariba, WherEX u otras plataformas empresariales equivalentes.
- Participación demostrable en procesos de registro, inscripción, actualización o habilitación de proveedores.
- Conocimiento del ciclo de licitación y cotización, desde la identificación del requerimiento hasta la adjudicación y seguimiento.
- Experiencia en preparación y presentación de propuestas comerciales.
- Capacidad para analizar costos, márgenes, condiciones comerciales y rentabilidad.
- Manejo intermedio de Excel, incluyendo fórmulas, búsquedas, filtros y análisis de información.
- Buena comunicación escrita y capacidad para relacionarse con compradores empresariales.
- Alta capacidad de organización, autonomía y seguimiento de múltiples procesos.

**Es indispensable acreditar experiencia práctica en estas funciones. Los conocimientos exclusivamente teóricos o cursos de capacitación, sin experiencia operativa real, no serán suficientes.**

Experiencia especialmente valorada

- Administración de cuentas de proveedor en SAP Ariba y WherEX y otras similares.
- Implementación o recuperación de registros en portales empresariales.
- Experiencia en Mercado Público, SICEP, Achilles, RedNegocios, iConstruye u otras plataformas.
- Experiencia comercial con empresas mineras, industriales, contratistas y compañías de mantenimiento.
- Participación en licitaciones privadas y negociaciones con departamentos de abastecimiento.
- Experiencia desarrollando nuevas cuentas corporativas.
- Conocimiento de productos técnicos, herramientas, repuestos, ferretería industrial o equipamiento profesional.
- Manejo de CRM y sistemas ERP.

Formación profesional

Deseable formación técnica o profesional en:

- Administración de Empresas.
- Ingeniería Comercial o Gestión Comercial.
- Logística y Abastecimiento.
- Administración Industrial.
- Comercio o áreas relacionadas.

Se considerarán postulantes de otras especialidades que acrediten una trayectoria relevante y conocimientos prácticos suficientes.

Competencias personales fundamentales

- **Mentalidad de desarrollo de negocios:** capacidad para encontrar oportunidades y transformarlas en operaciones comerciales.
- **Iniciativa y autonomía:** habilidad para implementar procesos y resolver problemas.
- **Rigurosidad administrativa:** organización, precisión documental y cumplimiento de plazos.
- **Capacidad analítica:** criterio para evaluar la conveniencia comercial de participar en una oportunidad.
- **Negociación y perseverancia:** seguimiento efectivo hasta la adjudicación y cierre.
- **Orientación a resultados:** interés por generar ventas rentables y desarrollar clientes.
- **Comunicación profesional:** capacidad para relacionarse con compradores, proveedores y distintas áreas internas.

Desafíos iniciales del cargo

Durante los primeros meses, el profesional deberá:

- Regularizar y optimizar las plataformas existentes.
- Diseñar e implementar un registro centralizado de portales y oportunidades.
- Investigar nuevas plataformas de compras y gestionar las habilitaciones autorizadas.
- Desarrollar contactos con áreas de abastecimiento empresarial.
- Construir una cartera de oportunidades comerciales calificadas.
- Implementar indicadores de seguimiento, adjudicación y rentabilidad.
- Generar nuevas cotizaciones y avanzar hacia ventas corporativas recurrentes.

Qué ofrecemos

- Incorporación a una empresa especializada en comercialización y distribución de productos profesionales e industriales.
- Un desafío concreto de implementación y desarrollo de un canal comercial estratégico.
- Autonomía para investigar, proponer y desarrollar oportunidades de negocio.
- Acceso a un portafolio especializado y estructura de abastecimiento establecida.
- Trabajo coordinado con equipos comerciales, logísticos y administrativos.
- Remuneración fija competitiva más incentivos asociados a resultados comerciales.
- Oportunidades de crecimiento profesional de acuerdo con desempeño.

Ubicación: La Serena, Región de Coquimbo.
Modalidad: Principalmente presencial, con actividades comerciales externas programadas.
Jornada: Completa.

Postulación

Los postulantes deberán enviar su currículum actualizado e indicar:

1. **Portales utilizados:** plataformas de abastecimiento que ha administrado efectivamente, indicando tiempo de experiencia y funciones realizadas.
2. **Habilitación de proveedores:** experiencia registrando, actualizando u homologando empresas en plataformas de compras.
3. **Experiencia comercial:** tipos de clientes empresariales atendidos, sectores y responsabilidades.
4. **Resultados demostrables:** un ejemplo de oportunidad detectada, cotizada y adjudicada, indicando su participación y monto aproximado, sin divulgar información confidencial.
5. **Pretensiones de renta líquida mensual.**

**Se considerarán prioritariamente postulantes con experiencia demostrable en plataformas empresariales, capacidad de implementación y resultados comerciales B2B.**

Buscamos un profesional capaz de construir un canal comercial organizado y convertir oportunidades de abastecimiento en negocios sostenibles y rentables.