Buscamos Ejecutivo/a Senior de Cuentas B2B & Proyectos Especiales

Buscamos Ejecutivo/a Senior de Cuentas B2B & Proyectos Especiales
Con proyección a Jefatura Comercial Interina
En Tu Clase impulsamos la transformación educativa en Chile acompañando a escuelas, equipos directivos y docentes con programas de formación de alto impacto. Hoy nos encontramos inscritos en la Ley 21.440 de Donaciones Corporativas (Res. Ex. N° 700), abriendo una oportunidad histórica para movilizar recursos de grandes empresas hacia la educación pública.
Buscamos un profesional para liderar el Sprint de donaciones corporativas de fin de año bajo la Ley 21.440, así como la prospección y venta directa a escuelas e instituciones educativas. Además, el perfil asumirá progresivamente el liderazgo operativo del área comercial para reemplazar la Jefatura de Ventas durante su período de pre y postnatal.
Principales Responsabilidades:
Sprint de Donaciones Corporativas (Nov- Dic):
Contactar y gestionar reuniones con áreas de Sostenibilidad, Asuntos Corporativos y Finanzas en empresas (Minería, Salmonicultura, Forestal, Energía, etc.)
Presentar propuestas comerciales estandarizadas y explicar el beneficio tributario (deducción de gasto en Ley 21.440)
Coordinar la firma de convenios y verificar la elegibilidad de establecimientos beneficiarios (escuelas públicas, SLEP, etc)
Venta B2B & Gestión con Escuelas:
Identificar y prospectar oportunidades con sostenedores, directivos y docentes para la venta de cursos, diplomados, talleres y consultorías ATE
Levantar necesidades en terreno y presentar propuestas financieras a la medida
Gestión Comercial & Cobertura de Jefatura (Pre/Postnatal):
Dar seguimiento al pipeline comercial del equipo y supervisar la planificación semanal de ventas
Monitorear KPIs clave del proceso (tasa de conversión, ticket promedio, ciclo de cierre)
Coordinar con las áreas de Programas, Marketing y Finanzas para asegurar la entrega de ofertas integradas.
Requisitos:
Educación: Universitario/a titulado/a en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Relaciones Públicas o carreras afines.
Experiencia: Mínimo 4 años en ventas consultivas B2B a grandes empresas, alianzas de Sostenibilidad/ESG o vinculación en el sector educación.
Conocimientos Tributarios/Legales: Comprensión clara de incentivos tributarios o leyes de donaciones (deseable Ley 21.440 o Ley 19.247).
Herramientas: Dominio de CRM (HubSpot, Salesforce o similar) y hojas de cálculo (Excel / Google Sheets).
Habilidades: Autogestión, capacidad analítica, comunicación ejecutiva y visión de liderazgo para gestión de equipos.
Condiciones:
Modalidad de Entrada: Honorarios orientado a resultados inmediatos para el Sprint de fin de año.
Estructura de Renta: Sueldo fijo base + bono por cumplimiento de metas de donaciones y cierres comerciales.
Proyección: Jefatura de Ventas Interina durante la licencia de maternidad.

Si cumples y te interesa envía tu CV con el asunto "Ejecutivo/a Senior B2B" a natalia.cornejo@tuclase.cl