KAM – Farmacias, Perfumerías y Distribuidores

Key Account Manager (KAM) – Farmacias, Perfumerías y Distribuidores

Renca, Región Metropolitana ACC Company – Wellness

¿Tienes experiencia desarrollando cuentas clave en los canales de farmacias, perfumerías y distribuidores? ¿Te apasionan las negociaciones comerciales, el desarrollo de marcas y la generación de nuevos negocios?
En ACC Company, buscamos incorporar a un/a Key Account Manager (KAM) para nuestra unidad de negocio Wellness, con foco en el crecimiento comercial y posicionamiento de marcas de cuidado personal, belleza y bienestar.
Trabajarás con un atractivo portafolio de marcas reconocidas, entre ellas Kativa, Breathe Right, Wet Brush, Just For Men, The Barberia y Organyc, impulsando su desarrollo y crecimiento en el mercado nacional.

¿Cuál será tu misión?
Gestionar y desarrollar estratégicamente las cuentas clave de los canales de farmacias, perfumerías y distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad de las marcas y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo.

Principales responsabilidades:
• Administrar y desarrollar cuentas estratégicas de cadenas de farmacias, perfumerías y distribuidores.
• Diseñar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, participación y rentabilidad.
• Liderar negociaciones comerciales, acuerdos, condiciones, promociones y actividades con clientes.
• Identificar oportunidades de crecimiento, apertura de nuevas cuentas y ampliación de cobertura comercial.
• Gestionar el portafolio de productos, impulsando su incorporación, posicionamiento y rotación en los distintos canales.
• Realizar seguimiento a indicadores comerciales: ventas, márgenes, cumplimiento de presupuesto, sell-in, sell-out y niveles de inventario.
• Analizar información comercial, tendencias de mercado y desempeño de categorías para identificar oportunidades de negocio.
• Coordinar actividades promocionales y de Trade Marketing con clientes y equipos internos.
• Elaborar proyecciones de venta, reportes de gestión y planes de acción para el cumplimiento de objetivos.
• Participar en reuniones con proveedores y representantes de marcas internacionales.

¿Qué buscamos?
• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
• Más de 5 años de experiencia comercial como KAM, Ejecutivo de Cuentas Clave o posiciones similares.
• Experiencia comprobable en el canal de farmacias, perfumerías y/o distribuidores.
• Deseable trayectoria en empresas de consumo masivo, cuidado personal, belleza, higiene o bienestar.
• Experiencia en negociación con grandes cuentas y desarrollo de relaciones comerciales estratégicas.
• Excel intermedio-avanzado, con capacidad para analizar indicadores, márgenes y resultados comerciales.
• Inglés con capacidad de comprensión oral y escrita, suficiente para participar en reuniones con proveedores internacionales.
• Deseable manejo de indicadores sell-in, sell-out, rentabilidad y análisis de categorías.
Competencias clave:
Visión comercial y estratégica, negociación, capacidad analítica, orientación a resultados, autonomía, planificación y desarrollo de relaciones comerciales.

¿Qué ofrecemos?
• Ser parte de ACC Company, una organización en crecimiento y expansión de su portafolio Wellness.
• Participar en el desarrollo comercial de marcas reconocidas en categorías de cuidado personal y belleza.
• Un rol con alto impacto en la estrategia comercial y crecimiento del negocio.
• Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno dinámico y colaborativo.

Beneficios:
Casino en instalaciones.
Estacionamiento.
Buses de acercamiento.
Seguro complementario de salud.
Aguinaldos en septiembre y diciembre.
Acceso a gimnasio.

Jornada laboral:
• Lunes a jueves: 08:30 a 18:15 hrs.
• Viernes: 08:30 a 14:30 hrs.
• Lugar de trabajo: Renca, Región Metropolitana.

¡Súmate a ACC Company!
Si tienes experiencia desarrollando cuentas clave en farmacias, perfumerías y distribuidores, y te motiva impulsar el crecimiento de marcas de consumo masivo, ¡queremos conocerte!