Gestor Comercial.

PROPÓSITO DEL CARGO.

Gestionar y desarrollar oportunidades comerciales para la Unidad de Negocios de Maestranza y Metalmecánica, contribuyendo al crecimiento sostenido de las ventas, rentabilidad y cartera de clientes de Grupo GR.

El cargo tendrá como principal responsabilidad identificar oportunidades de negocio, generar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, levantar requerimientos técnicos y comerciales, coordinar la preparación de cotizaciones y propuestas, realizar seguimiento de oportunidades y apoyar el cierre de negocios relacionados con servicios de fabricación, reparación, recuperación, modificación y trabajos metalmecánicos.

Deberá desarrollar una relación cercana con clientes de la industria minera, construcción, transporte, energía e industria, comprendiendo sus necesidades y transformándolas en oportunidades concretas para la organización.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

Desarrollo Comercial
Prospectar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio para la unidad de Maestranza y Metalmecánica.
Mantener y fortalecer la relación comercial con clientes actuales.
Identificar necesidades de clientes y generar oportunidades de venta de servicios.
Elaborar y mantener una cartera de clientes y prospectos.
Realizar visitas comerciales y técnicas a instalaciones de clientes.
Participar en reuniones comerciales, visitas a terreno, levantamientos y procesos de negociación.
Gestión de Oportunidades y Ventas
Recibir, analizar y canalizar requerimientos de clientes.
Coordinar internamente la evaluación técnica y económica de los servicios solicitados.
Participar en la preparación de cotizaciones, presupuestos y propuestas comerciales.
Realizar seguimiento permanente a cotizaciones y propuestas enviadas.
Gestionar negociaciones comerciales dentro de las atribuciones definidas por la organización.
Realizar seguimiento hasta la adjudicación, contratación e inicio del servicio.
Mantener actualizada la información de oportunidades comerciales y su estado.
Desarrollo de Mercado
Identificar nuevos segmentos, clientes y proyectos donde Grupo GR pueda desarrollar servicios metalmecánicos.
Realizar seguimiento de proyectos y futuras licitaciones de empresas mineras e industriales.
Analizar tendencias y necesidades del mercado relacionadas con fabricación, reparación, estructuras, componentes y servicios metalmecánicos.
Identificar oportunidades de cross-selling y venta de servicios complementarios de Grupo GR.
Coordinación Interna
Coordinar con las áreas de Operaciones, Ingeniería, Oficina Técnica, Abastecimiento, Calidad, Prevención de Riesgos y Administración las condiciones necesarias para la elaboración de propuestas.
Asegurar que las ofertas comerciales respondan adecuadamente a los requerimientos técnicos y comerciales del cliente.
Facilitar la comunicación entre cliente y áreas internas durante las distintas etapas de una oportunidad.
Apoyar el traspaso ordenado de los negocios adjudicados hacia las áreas responsables de su ejecución.
Gestión y Reportabilidad
Mantener actualizado el pipeline comercial.
Elaborar reportes periódicos de oportunidades, cotizaciones, adjudicaciones y proyecciones de venta.
Realizar seguimiento de indicadores comerciales.
Informar oportunamente riesgos, desviaciones y oportunidades relevantes.
Contribuir al cumplimiento de los presupuestos y metas comerciales de la unidad.

PERFIL REQUERIDO:

Formación:

Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial, Ingeniero Mecánico, Ingeniero en Ejecución, Técnico en Administración/Comercio o carrera afín.

Se valorará formación complementaria en ventas, gestión comercial, negociación o desarrollo de negocios.

Experiencia:

Experiencia de al menos 3 años en áreas comerciales, ventas técnicas o desarrollo de negocios.
Deseable experiencia en empresas de maestranza, metalmecánica, reparación, fabricación industrial o servicios para la minería.
Deseable experiencia comercial con clientes mineros y/o industriales.
Se valorará experiencia en procesos de licitación y preparación de propuestas técnico-comerciales.

Conocimientos deseables:

Servicios de maestranza y metalmecánica.
Fabricación y reparación de estructuras y componentes.
Interpretación básica de planos y especificaciones técnicas.
Procesos de cotización y presupuestación.
Gestión de clientes B2B.
Licitaciones y plataformas de abastecimiento de empresas mineras.
Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
Manejo de CRM o herramientas de seguimiento comercial.

COMPETENCIAS:

Orientación al cliente.
Orientación a resultados.
Desarrollo de negocios.
Capacidad de negociación.
Comunicación efectiva.
Capacidad para generar relaciones de largo plazo.
Proactividad y autonomía.
Capacidad de análisis.
Organización y planificación.
Capacidad para trabajar coordinadamente con equipos técnicos y operacionales.
Visión comercial.
Capacidad para detectar oportunidades.
Tolerancia a la presión y orientación al cumplimiento de metas.

La base del cargo es en la ciudad de Antofagasta ya que la jornada es de lunes a viernes con tope de 42 horas semanales.

La renta líquida ofrecida se debe considerar que se le suma el 2% de las comisiones según política de la gerencia comercial.