Ejecutivo(a) Comercial Factoring

Importante del rubro financiero busca incorporar a un Ejecutivo Comercial Factoring

Requisitos:

- Formación técnica o profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Finanzas o carrera afín.
- Experiencia de al menos 3 años comprobable en cargos comerciales dentro de la industria del factoring (EXCLUYENTE).
- Contar con una cartera activa de clientes en factoring y experiencia comprobable en la generación de nuevos negocios.
- Experiencia en venta consultiva B2B, prospección, negociación y administración de cartera.
- Conocimientos en Factoring, cesión de facturas, tasas, riesgo crediticio, capital de trabajo
- Conocimiento del ciclo completo de una operación de factoring y capacidad para analizar antecedentes financieros y variables de riesgo comercial (EXCLUYENTE).
- Conocimientos en productos de financiamiento para empresas.
- Manejo de herramientas Office y sistemas CRM.
- Alta orientación al logro, capacidad de negociación y buenas habilidades para generar relaciones comerciales.
- Proactivo, autónomo y orientado a resultados, buena capacidad de análisis, foco en la calidad y facilidad para trabajar de forma colaborativa con distintos equipos.

Principales funciones:

- Prospectar y captar nuevos clientes PYMES y empresas medianas.
- Generar oportunidades comerciales mediante hunting, referidos, networking y visitas a empresas.
- Comercializar soluciones de factoring.
- Evaluar preliminarmente las necesidades financieras y el potencial comercial de los clientes.
- Negociar condiciones comerciales, tasas y plazos dentro de las políticas autorizadas.
- Coordinar con las áreas de riesgo, operaciones y cobranza para concretar negocios.
- Desarrollar relaciones de largo plazo y promover operaciones recurrentes.
- Cumplir metas de captación, colocación, margen financiero y rentabilidad.
- Administrar y hacer crecer la cartera activa, fortaleciendo la recurrencia y fidelización.
- Detectar las necesidades financieras de cada cliente y proponer la solución más adecuada, principalmente a través de factoring, leasing, confirming, capital de trabajo, entre otras alternativas de financiamiento.
- Acompañar al cliente durante todo el proceso comercial, desde el primer contacto hasta la concreción de la operación y su seguimiento posterior.
- Coordinar cada negocio con las áreas que participan en su evaluación, operación y seguimiento.
- Mantener actualizado el pipeline y realizar seguimiento a los principales indicadores comerciales y de cartera.

Luar de trabajo: Comuna de Las Condes.