Encargado/a de Corretaje, Arriendos y Administración

Ubicación: Santiago, Región Metropolitana
Modalidad: Presencial (con trabajo en terreno y flexibilidad según agenda comercial)
Jornada: Completa

Propósito del cargo:
- Liderar la reactivación, gestión y crecimiento rentable del área de corretaje de propiedades usadas, arriendos y administración de Grupo Inovo. Buscamos un perfil práctico y altamente comercial, capaz de estructurar una operación disciplinada y, a la vez, participar directamente en captaciones, negociaciones y cierres.

Funciones y responsabilidades principales
- Liderazgo del negocio y equipo: Diseñar el plan comercial, definir metas (captación, ventas, arriendos, margen), administrar el presupuesto del área.
- Corretaje tradicional (Propiedades usadas): Captar inmuebles, realizar tasaciones/evaluaciones comerciales sustentadas en comparables, negociar órdenes de corretaje (idealmente exclusivas), gestionar publicaciones y acompañar todo el proceso transaccional hasta el cobro.
- Arriendos y administración: Gestionar la colocación de arriendos, evaluar postulantes, supervisar contratos, entregas, mantenciones, retención de propietarios y control de morosidad/vacancia
- Gestión comercial y CRM: Ordenar y calificar oportunidades en CRM, medir embudos de conversión, controlar proyecciones de caja y asegurar la trazabilidad del lead.
- Coordinar oportunidades de negocio cruzadas con otras unidades del Grupo

Requisitos del perfil:
- Experiencia requerida: Mínimo 5 años de experiencia comercial en corretaje inmobiliario, arriendos o administración de propiedades residenciales usadas.
- Mínimo 2 años liderando equipos comerciales o unidades de negocio en el rubro inmobiliario.
- Experiencia comprobable en captación directa de propietarios, negociación y cierre de operaciones.
- Experiencia trabajando con CRM, KPIs, métricas de conversión y presupuestos.
- Red de contactos activa en el sector (corredores, propietarios, bancos, abogados, etc.) y dominio del mercado en comunas de la RM.

Conocimientos técnicos:
- Evaluación comercial y análisis comparativo de mercado.
- Dominio del proceso legal/transaccional: Promesas, estudio de títulos, escrituras, inscripción en conservador (CBR) y créditos hipotecarios.
- Gestión de contratos de arriendo, garantías, inventarios y cobranza.
- Manejo de portales inmobiliarios y CRM.

Formación sugerida:
- Carreras como Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Gestión Inmobiliaria, Corretaje, Derecho, Arquitectura, Construcción o afines (se prioriza la experiencia y resultados demostrables por sobre el título).

Competencias clave:
- Fuerte empuje comercial, orientación al logro y capacidad de cierre.
- Criterio inmobiliario para identificar oportunidades reales y viables.
- Capacidad analítica y disciplina en el seguimiento de procesos.
- Liderazgo cercano, transparente y exigente.

Perfil que NO buscamos
- Perfiles exclusivamente administrativos o estratégicos sin disposición a salir a terreno, captar y cerrar.
- Profesionales que dependan únicamente de portales pasivos sin calificar leads ni hacer seguimiento.
- Personas que acepten propiedades fuera de precio de mercado o gestionen sin transparencia documental.

Oferta y estructura salarial
- Sueldo fijo + comisiones. Incentivos adicionales por resultado operacional del área y crecimiento/retención de la cartera administrada.
- Oportunidad de liderar y estructurar un área clave dentro de un grupo inmobiliario en expansión.