Ingeniero Jefe Comercial – Red de Clínicas Dentales

Importante red de clínicas dentales busca incorporar **Jefe Comercial** para liderar la gestión comercial de sus distintas sucursales, con foco en cumplimiento de metas, crecimiento de ventas, análisis de indicadores, conversión de pacientes y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Buscamos un profesional con formación en **Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial u otra carrera de Ingeniería afín**, con experiencia comprobable en gestión comercial, ventas, desarrollo de negocios y liderazgo de equipos en clínicas dentales o rubro afín.

**El cargo se desempeñará presencialmente en la ciudad de Viña del Mar**, desde donde deberá coordinar la gestión comercial de las distintas sucursales de la compañía.

## Objetivo del cargo

Liderar integralmente la gestión comercial de la compañía, trabajando directamente con los gerentes de las distintas sucursales para asegurar el cumplimiento de metas, detectar oportunidades de crecimiento y transformar la información comercial en planes de acción concretos.

El cargo tendrá interacción directa con Gerencia General, Marketing, Contact Center, recepción y equipos de las distintas sucursales.

## Principales responsabilidades

* Liderar el cumplimiento de las metas comerciales mensuales de cada sucursal y de la compañía.
* Realizar seguimiento diario, semanal y mensual de ventas y principales KPI comerciales.
* Analizar resultados por sucursal, especialidad, prestación, profesional y canal de captación.
* Identificar oportunidades para incorporar nuevas prestaciones, servicios o unidades de negocio.
* Analizar competencia, precios y comportamiento del mercado.
* Desarrollar nuevas oportunidades comerciales, convenios y alianzas estratégicas.
* Generar propuestas que permitan aumentar facturación, conversión, ticket promedio y ocupación de agenda.

## Requisitos excluyentes

* **Título profesional de Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial u otra Ingeniería afín al área comercial y de gestión.**
* Experiencia mínima de **3 años en cargos comerciales, ventas, desarrollo de negocios o gestión comercial**.
* Experiencia trabajando con metas, presupuestos e indicadores de gestión.
* Manejo de Excel y capacidad de análisis de información comercial.
* Capacidad de liderazgo y trabajo con equipos multidisciplinarios.
* Alta orientación a resultados.
* **Disponibilidad para trabajar presencialmente en Viña del Mar.**

## Requisitos deseables

* Experiencia en empresas de servicios, salud, clínicas, centros médicos, retail o empresas multisucursal.
* Experiencia liderando equipos comerciales.
* Conocimiento de CRM y herramientas de gestión comercial.
* Experiencia en análisis de funnel, tasas de conversión, ticket promedio y KPI de ventas.
* Manejo de Power BI u otras herramientas de Business Intelligence.
* Experiencia trabajando coordinadamente con áreas de Marketing.
* Experiencia en desarrollo de convenios y nuevas oportunidades de negocio.
* Licencia de conducir clase B.
* Residencia en Viña del Mar, Valparaíso o comunas cercanas.

## Perfil buscado

Buscamos un profesional con fuerte orientación comercial y capacidad analítica, pero también con liderazgo suficiente para movilizar a los equipos hacia el cumplimiento de las metas.

Debe ser una persona capaz de interpretar información, detectar oportunidades y convertir los datos en acciones comerciales concretas.

No buscamos únicamente un profesional que genere reportes, sino una persona que tenga la capacidad de **liderar la ejecución comercial, realizar seguimiento permanente y generar mejoras medibles en los resultados de cada sucursal**.