Ingeniería Civil Industrial o Ingeniería Comercial

Buscamos un/a profesional senior o consultor/a estratégico/a para acompañarnos en el ordenamiento, estructuración integral y desarrollo estratégico de nuestra empresa. Necesitamos pasar de una etapa operativa a un modelo de negocio sólido, estructurado y rentable, que reconozca y ponga en valor la experiencia de nuestro equipo y el trabajo de nuestros colaboradores.

El objetivo principal es estructurar la arquitectura interna de la empresa, definir una oferta clara y competitiva en el mercado, y establecer una política de precios basada en valor real, asegurando la sostenibilidad y el crecimiento.

Alcance del Proyecto y Responsabilidades:

Diagnóstico Estratégico y Estructura Organizacional:

Analizar la estructura actual, roles y asignación de valor/horas de nuestros colaboradores.

Ayudar a dar estructura y orden interno a la gestión de proyectos/servicios para evitar la sobrecarga y asegurar la rentabilidad por cliente.

Propuesta de Valor y Empaquetamiento de Servicios:

Definir y estructurar la oferta de servicios, articulando con claridad qué nos diferencia y por qué nuestro trabajo vale lo que cobra.

Diseñar paquetes o esquemas de servicio que faciliten la venta sin sacrificar el margen operacional.

Estrategia de Pricing Basada en Valor (Value-Based Pricing):

Realizar el costeo real de la operación (incluyendo remuneración justa e incentivos para el equipo).

Definir un modelo de precios que sea competitivo en el mercado, pero que refleje el nivel técnico, dedicación y valor que entregamos.

Establecer la política de precios (precios mínimos, márgenes esperados, reglas para descuentos o negociaciones).

Experiencia y Recorrido del Cliente (Customer Journey):

Mapear desde el primer contacto comercial hasta la entrega final y post-venta.

Definir los hitos del cliente para que perciba orden, profesionalismo y alto valor en cada etapa.

Entregables Principales:

Plan de Estructura Organizacional y Operativa: Mapeo de capacidades, costes de equipo y estructura de margen.

Catálogo y Arquitectura de Servicios: Definición formal de la oferta, alcance y entregables por servicio.

Modelo de Pricing y Calculadora de Rentabilidad: Matriz de precios por servicio/proyecto que garantice la rentabilidad deseada considerando el costo del talento.

Mapa de Customer Journey: Flujo de atención y entrega que respalde la percepción de alto valor por parte del cliente.

Perfil Buscado:

Experiencia en consultoría estratégica de negocios, desarrollo organizacional y finanzas/pricing para empresas de servicios.

Habilidad para entender la operación interna y traducirla en valor comercial.

Criterio analítico con sensibilidad humana para estructurar el trabajo colaborativo de forma sostenible.