Key Account Manager (KAM)

El Key Account Manager Junior es un rol comercial enfocado en la gestión y desarrollo de una cartera inicial de clientes corporativos dentro del negocio de Leasing Operativo. Su principal foco es construir relaciones de largo plazo, asegurar la continuidad de los contratos y detectar oportunidades de crecimiento, entregando una asesoría consultiva orientada a la optimización de costos operativos y financieros de los clientes.

Misión u Objetivo General del Cargo:
Gestionar y fidelizar una cartera de clientes corporativos, impulsando la renovación de contratos y la generación de nuevas oportunidades de negocio en Leasing Operativo, mediante una atención cercana, asesoría técnica-comercial y coordinación efectiva con las áreas internas de la compañía.

Responsabilidades y Tareas:
1. Gestionar y mantener relaciones comerciales con clientes corporativos asignados y sus principales contactos (Finanzas, Operaciones y Logística).
2. Identificar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la cartera de clientes vigente.
3. Administrar proactivamente el ciclo de vida de los contratos, anticipando renovaciones y evitando la fuga de clientes.
4. Brindar asesoría consultiva a los clientes sobre los beneficios financieros y operativos del Leasing Operativo (Capex vs Opex, mantención, seguros, gestión de flota).
5. Elaborar propuestas comerciales y comparativos económicos.
6. Coordinar con áreas internas como Crédito, Operaciones y Riesgo para asegurar la viabilidad y correcta ejecución de los contratos.
7. Mantener registros y reportes básicos de gestión comercial y cartera.

Requerimientos para el cargo de Key Accounts Manager:

Nivel educativo: Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.

Conocimientos y habilidades: Manejo de Excel a nivel intermedio–avanzado. Capacidad de análisis numérico y elaboración de propuestas económicas. Habilidades de comunicación y negociación con interlocutores de nivel medio.

Experiencia: Entre 1 y 2 años de experiencia en áreas comerciales. Deseable experiencia en servicios financieros, banca empresa, sector automotriz corporativo o servicios B2B.

Ubicación del cargo: Pudahuel