Ejecutivo/a Comercial de Productos Educativos – Región Metropolitana

Ejecutivo/a Comercial de Productos Educativos – Región Metropolitana

En PS Grupo Hunting buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial de Productos Educativos para incorporarse a una organización vinculada al sector educacional, con responsabilidad comercial sobre la Región Metropolitana.
Buscamos un/a profesional con experiencia comprobable en ventas dentro del mercado educacional, capaz de generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones de largo plazo y gestionar el ciclo comercial completo con establecimientos educacionales y sus principales tomadores de decisión.
Esta posición requiere un perfil proactivo, autónomo y orientado a resultados, con capacidad para prospectar, abrir nuevas cuentas, generar reuniones comerciales, desarrollar propuestas de valor, negociar y cerrar negocios.

Objetivo del cargo
Desarrollar y gestionar comercialmente una cartera de establecimientos educacionales de la Región Metropolitana, identificando nuevas oportunidades y posicionando productos y soluciones que respondan a las necesidades de cada institución.
La persona será responsable del ciclo completo de venta, desde la prospección y apertura de oportunidades hasta la negociación, cierre y posterior fidelización de clientes.

Principales responsabilidades
Prospectar activamente nuevos clientes del sector educacional mediante llamadas, correo electrónico, redes profesionales y otros canales comerciales.
Generar reuniones con directores/as, sostenedores/as, jefaturas de UTP, equipos directivos y otros tomadores de decisión.
Identificar necesidades y oportunidades comerciales en establecimientos educacionales.
Presentar y comercializar productos y soluciones educativas bajo un enfoque de venta consultiva.
Diseñar propuestas comerciales y de valor ajustadas a los requerimientos de cada cliente.
Gestionar integralmente el pipeline comercial: prospección, levantamiento de necesidades, propuesta, seguimiento, negociación y cierre.
Administrar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes asignada.
Realizar seguimiento a cotizaciones, propuestas, negociaciones, facturación y pagos.
Mantener actualizada la información de clientes, contactos y oportunidades en CRM y plataformas internas.
Coordinar demostraciones de productos, presentaciones comerciales y actividades de difusión.
Realizar visitas comerciales presenciales a establecimientos de distintas comunas de la Región Metropolitana.
Participar en eventos y actividades de relacionamiento comercial.
Cumplir las metas de venta y KPI definidos por la organización.
Elaborar reportes de gestión, pipeline, proyecciones y resultados comerciales.

Requisitos indispensables
Formación técnico-profesional o profesional.
Al menos 2 años de experiencia comercial vinculada al sector educacional.
Experiencia comprobable en la venta de productos, servicios o soluciones a establecimientos educacionales.
Experiencia en venta consultiva, prospección, negociación y cierre de negocios.
Experiencia en generación de reuniones comerciales y administración de cartera de clientes.
Conocimiento del mercado educacional, sus principales actores y procesos de decisión.
Manejo de herramientas digitales y plataformas CRM.
Disponibilidad para realizar visitas, reuniones y actividades comerciales presenciales en distintas comunas de la Región Metropolitana.
Alta orientación al cumplimiento de metas y resultados.
Capacidad de planificación, organización y trabajo autónomo.
Sólidas habilidades de comunicación, presentación y negociación.
Será valorado
Formación complementaria o certificaciones en ventas, gestión comercial, negociación o áreas relacionadas con educación.
Experiencia comercial directa con colegios, sostenedores, equipos directivos y/o jefaturas de UTP.
Conocimiento de procesos de licitación, convenios y ventas institucionales.
Experiencia gestionando comercialmente clientes dentro de la Región Metropolitana.
Manejo de inglés.

Condiciones laborales
Renta: sueldo base + comisiones asociadas al cumplimiento de objetivos comerciales.
Jornada:
Lunes a jueves: 08:00 a 18:00 horas.
Viernes: 08:00 a 13:00 horas.
El cargo requiere disponibilidad para realizar reuniones, visitas y actividades comerciales presenciales dentro de la Región Metropolitana.

¿Te interesa el desafío?
Si cuentas con experiencia comercial en el sector educacional, disfrutas desarrollando nuevos clientes y tienes capacidad para transformar oportunidades en relaciones comerciales de largo plazo, queremos conocerte.
Envía tu CV actualizado a seleccion@grupops.cl, indicando en el asunto:
Ejecutivo/a Comercial de Productos Educativos – Región Metropolitana