Ejecutivo/a de Ventas – Sector Minería

Ejecutivo/a de Ventas – Sector Minería
En PS Grupo Hunting buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas para el sector minero, con experiencia técnico-comercial, conocimiento del mercado y capacidad para generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Buscamos un/a profesional que conozca a los principales actores y clientes de la minería, comprenda cómo se generan los negocios dentro de la industria y cuente con habilidades para construir relaciones comerciales de largo plazo, negociar y transformar oportunidades en resultados concretos.

Objetivo del cargo
Desarrollar y gestionar comercialmente clientes y oportunidades dentro del sector minero, combinando venta consultiva, conocimiento técnico, relacionamiento y desarrollo de negocios.
Las metas y objetivos comerciales serán definidos en conjunto con la Gerencia, de acuerdo con la estrategia, cartera y oportunidades del mercado.

Principales responsabilidades
Desarrollar, gestionar y fidelizar clientes y cuentas estratégicas del sector minero.
Identificar activamente nuevos proyectos y oportunidades comerciales.
Mantener un buen relacionamiento con clientes, usuarios técnicos, áreas de abastecimiento y otros actores relevantes para el proceso de compra.
Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección y detección de necesidades hasta la negociación, cierre y seguimiento posventa.
Realizar seguimiento de proyectos y oportunidades CAPEX/OPEX.
Identificar dónde se generan nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para abordarlas.
Promover y comercializar nuevas tecnologías, productos y soluciones.
Elaborar propuestas y negociar precios, márgenes, mix de productos y condiciones comerciales.
Preparar forecast, reportes y planificación comercial.
Visitar clientes, proyectos, obras y faenas.
Brindar asesoría técnica y comercial.
Mantener actualizada la información de clientes, proyectos y oportunidades en CRM.

Requisitos
Al menos 3 años de experiencia en ventas técnico-comerciales, venta consultiva B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
Experiencia y conocimiento del mercado minero y sus principales clientes y actores.
Capacidad demostrable para generar oportunidades, desarrollar relaciones comerciales y negociar.
Conocimiento de tecnologías, mercados, procesos e infraestructura asociados a la minería.
Manejo de Microsoft Office nivel intermedio.
Residencia en la Región Metropolitana.
Licencia de conducir vigente.
Disponibilidad para viajar fuera de Santiago, al menos 4 días al mes.
Disponibilidad para visitar clientes, proyectos, obras y faenas.
Disponibilidad para realizar los exámenes preocupacionales asociados al cargo.
Será valorado
Experiencia gestionando cuentas estratégicas y proyectos CAPEX/OPEX.
Red de contactos y conocimiento de los principales clientes del sector minero.
Conocimiento de productos o soluciones para minería, construcción, mantenimiento, ingeniería, productos químicos, materiales o aplicaciones industriales.
Manejo de CRM, Salesforce u otras plataformas de gestión comercial.
Inglés básico o intermedio.
Formación académica
Profesionales titulados/as de:
Ingeniería Civil.
Ingeniería de Ejecución.
Construcción Civil.
Ingeniería Comercial con experiencia técnica.
Técnico Universitario en Construcción.
Carreras industriales o afines.

Perfil que buscamos
Buscamos un/a profesional orientado/a a resultados y con capacidad para moverse con autonomía en el mercado minero. Es importante que sepa relacionarse con distintos interlocutores, generar confianza, negociar y, especialmente, identificar dónde están las oportunidades y cómo transformarlas en negocios.
Esperamos una persona con interés y capacidad para comprender tecnologías, mercados e infraestructura minera, que pueda aprender en profundidad nuestra cartera de productos y soluciones.
Como parte de su incorporación, deberá también aprender y manejar los sistemas y procesos internos asociados a la gestión comercial, incluyendo CRM, órdenes de compra (OC), seguimiento de ventas y otras herramientas necesarias para administrar correctamente el ciclo comercial.

Postulación
Envía tu CV actualizado, indicando pretensión de renta y disponibilidad, a:
seleccion@grupops.cl
Asunto: Ejecutivo/a de Ventas Minería – PS Grupo Hunting