Ejecutivo/a Comercial B2B – Soluciones Educativas Región Metropolitana

Ejecutivo/a Comercial B2B – Soluciones Educativas Región Metropolitana
En PS Grupo Hunting buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B de Soluciones Educativas para incorporarse a una organización vinculada al sector educacional.
Buscamos una persona con experiencia comercial comprobable en la venta de productos, servicios o soluciones para establecimientos educacionales. El cargo requiere capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones de largo plazo y gestionar el proceso de venta de principio a fin.
Propósito del cargo
Desarrollar comercialmente una cartera de establecimientos educacionales de la Región Metropolitana, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones que aporten valor a cada institución.
La persona seleccionada será responsable del ciclo comercial completo: prospección, generación de reuniones, levantamiento de necesidades, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación, cierre y fidelización de clientes.
Principales responsabilidades
Prospectar activamente nuevos clientes del sector educacional mediante llamadas, correos electrónicos, redes profesionales y otros canales comerciales.
Generar reuniones con directores/as, sostenedores/as, jefaturas de UTP, equipos directivos y otros tomadores de decisión.
Identificar necesidades y oportunidades de negocio en establecimientos educacionales.
Presentar y comercializar productos y soluciones educativas mediante un enfoque de venta consultiva.
Elaborar propuestas comerciales y de valor adaptadas a los requerimientos de cada cliente.
Gestionar las oportunidades de negocio desde el primer contacto hasta la negociación y el cierre de la venta.
Administrar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes asignada.
Realizar seguimiento a cotizaciones, propuestas, negociaciones, facturación y pagos.
Mantener actualizada la información de clientes, contactos y oportunidades en el CRM y las plataformas internas.
Coordinar demostraciones de productos, presentaciones comerciales y actividades de difusión.
Realizar reuniones y visitas presenciales en establecimientos educacionales de distintas comunas de la Región Metropolitana.
Participar en eventos y actividades de relacionamiento comercial.
Cumplir las metas de venta y los indicadores de gestión establecidos.
Elaborar reportes de actividad comercial, oportunidades, proyecciones y resultados.
Requisitos indispensables
Formación técnico-profesional o profesional.
Al menos dos años de experiencia en cargos comerciales relacionados con el sector educacional.
Experiencia comprobable en la venta de productos, servicios o soluciones dirigidas a establecimientos educacionales.
Dominio de procesos de prospección, venta consultiva, negociación y cierre de negocios.
Experiencia en generación de reuniones comerciales y administración de carteras de clientes.
Conocimiento del mercado educacional, sus principales actores y sus procesos de decisión.
Manejo de herramientas digitales y plataformas CRM.
Disponibilidad para realizar visitas, reuniones, eventos y actividades comerciales presenciales dentro de la Región Metropolitana.
Alta orientación al cumplimiento de metas y resultados.
Capacidad para trabajar con autonomía, planificación y organización.
Sólidas habilidades de comunicación, presentación y negociación.
Requisitos deseables
Formación complementaria o certificaciones en ventas, gestión comercial, negociación o áreas relacionadas con educación.
Experiencia directa con establecimientos educacionales, sostenedores, equipos directivos o jefaturas de UTP.
Conocimiento de licitaciones, convenios y procesos de venta institucional.
Experiencia comercial y conocimiento territorial de la Región Metropolitana.
Manejo de inglés.
Condiciones laborales
Renta: sueldo base más comisiones asociadas al cumplimiento de objetivos comerciales.
Jornada:
Lunes a jueves, de 08:00 a 18:00 horas.
Viernes, de 08:00 a 13:00 horas.
Disponibilidad para realizar reuniones y visitas comerciales presenciales en distintas comunas de la Región Metropolitana.
Postulación
Si tienes experiencia comercial en el sector educacional y te motiva generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones de confianza y contribuir al crecimiento de una cartera de clientes, te invitamos a participar en nuestro proceso de selección.
Envía tu CV actualizado a seleccion@grupops.cl, indicando en el asunto:
Ejecutivo/a Comercial B2B – Soluciones Educativas RM