JEFE(A) DE VENTAS III Y IV REGIÓN

Segmentos Minero, Industrial y Automotriz Canales Terreno y Mesón
Empresa nacional con sólida trayectoria en la comercialización y distribución de rodamientos y productos afines, con presencia en la zona norte del país, busca incorporar un/a Jefe(a) de Ventas III y IV Región.
La posición tendrá la responsabilidad de liderar la gestión comercial de ambas regiones, dirigiendo los equipos de ventas en terreno y atención presencial en mesón, con foco en los segmentos minero, industrial y automotriz.
Objetivo del cargo
Liderar el desarrollo y ejecución de la estrategia comercial de la zona, impulsando el crecimiento sostenible de las ventas, desarrollo de clientes y nuevas oportunidades de negocio, asegurando una gestión coordinada de ambos canales y el desarrollo de los equipos comerciales.
Principales responsabilidades
• Liderar, desarrollar y supervisar los equipos comerciales de terreno y mesón.
• Diseñar, presentar y ejecutar planes comerciales y de ventas para III y IV Región.
• Definir prioridades comerciales y realizar seguimiento de metas, resultados y desempeño de los equipos.
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes de los segmentos minero, industrial y automotriz.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, alianzas y proyectos de crecimiento.
• Analizar mercado, competencia, clientes y tendencias para detectar oportunidades comerciales.
• Gestionar y fortalecer el uso de CRM y herramientas de información comercial.
• Elaborar y presentar a Gerencia reportes de gestión, análisis de resultados, proyecciones y planes de acción.
• Participar en negociaciones, licitaciones, convenios y propuestas comerciales relevantes.
• Trabajar coordinadamente con las áreas de Compras, Logística y Administración Comercial para responder a las necesidades del mercado.
• Promover la capacitación y desarrollo técnico-comercial de los equipos.
• Participar en ferias, eventos, campañas y otras acciones de desarrollo comercial.
• Asegurar una gestión coordinada entre los canales de terreno y mesón, potenciando oportunidades de venta cruzada y evitando duplicidad de esfuerzos.
Requisitos
• Experiencia comprobable en jefaturas comerciales y liderazgo de equipos de ventas.
• Experiencia gestionando equipos de terreno y/o atención presencial.
• Experiencia en negocios B2B, industriales, automotrices y/o minería.
• Pensamiento estratégico y analítico, con capacidad para transformar información comercial en decisiones y planes de acción.
• Experiencia en elaboración de planes comerciales, presupuestos, proyecciones e informes de gestión.
• Manejo de Excel, CRM y herramientas de análisis comercial.
• Capacidad de negociación y relacionamiento con clientes.
• Alta orientación a resultados, planificación y desarrollo de personas.
• Licencia de conducir clase B.
• Disponibilidad para viajar dentro de III y IV Región.
Se valorará especialmente:
• Conocimiento del rubro de rodamientos, transmisión de potencia y productos afines.
• Conocimiento del mercado minero, industrial y automotriz de la zona norte.
Condiciones
• Renta compuesta por sueldo fijo + comisión sobre ventas, sin tope.
• Renta asegurada durante los primeros 6 meses de incorporación.
• Cargo con alto nivel de autonomía, liderazgo y responsabilidad sobre el resultado comercial de III y IV Región.
Lugar de trabajo: III y IV Región.
Enviar CV indicando pretensiones de renta líquida, disponibilidad y experiencia comprobable liderando equipos comerciales.