Key Account Manager Puerto Varas

Para importante empresa de servicios nos encontramos buscando un/a Key Account Manager para la zona sur, con base en Puerto Varas, quien será responsable de desarrollar nuevos negocios y gestionar una cartera de clientes estratégicos en la región.

Buscamos un perfil comercial con fuerte conocimiento del mercado local, capacidad para generar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones de largo plazo y gestionar cuentas con una mirada consultiva y cercana a la operación.

La posición combinará un foco de (hunting y farming), por lo que será clave contar con autonomía, redes de contacto en la zona y capacidad para identificar oportunidades comerciales dentro y fuera de la cartera actual.

Principales responsabilidades

* Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la zona sur.
* Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes asignada.
* Generar reuniones comerciales con clientes actuales y potenciales.
* Identificar nuevas necesidades, oportunidades de expansión y servicios adicionales dentro de las cuentas.
* Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
* Diseñar y ejecutar planes comerciales para la zona.
* Gestionar negociaciones comerciales, propuestas, contratos y condiciones de servicio.
* Realizar seguimiento permanente a clientes, asegurando una adecuada experiencia y cumplimiento de compromisos.
* Coordinar con áreas internas y equipos operacionales para asegurar una correcta implementación y continuidad del servicio.
* Realizar visitas frecuentes a clientes, instalaciones y operaciones dentro de la zona.
* Mantener actualizado el pipeline comercial y la información de clientes en CRM (Salesforce)
* Cumplir metas de crecimiento, retención y desarrollo comercial definidas para el territorio.
* Identificar tendencias del mercado local y levantar información relevante para nuevas oportunidades de negocio.

¿Qué buscamos?
* Formación profesional en: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
* Experiencia en roles comerciales B2B, gestión de cuentas, desarrollo de negocios o ventas consultivas.
* Experiencia combinando captación de nuevos clientes y desarrollo de cartera existente.
* Deseable experiencia en industrias vinculadas a: salmonicultura, frigoríficos, puertos, industrial, operaciones, servicios B2B o sectores afines.
* Conocimiento del tejido empresarial de la zona sur y capacidad para desenvolverse comercialmente en mercados industriales.
* Redes de contacto comerciales en la zona, idealmente con empresas de la Región de Los Lagos y sectores relacionados.
* Capacidad para relacionarse con tomadores de decisión y distintos niveles de interlocución dentro de las organizaciones.
* Experiencia realizando visitas comerciales y gestionando territorios.
* Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
* Excel nivel intermedio.

Requisitos de ubicación y movilidad
* Residencia en Puerto Varas, Puerto Montt o comunas cercanas.
* Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes dentro de la zona.
*Licencia de conducir vigente.
* Vehículo propio.


El desafío

Esta posición tendrá un rol clave en el crecimiento comercial de la compañía en la zona sur.

Buscamos a una persona que conozca el mercado local, que tenga facilidad para generar relaciones y que sea capaz tanto de abrir nuevas puertas como de desarrollar y fidelizar clientes existentes.

El desafío estará en construir una presencia comercial sólida en la zona, ampliar la cartera y convertirse en un referente cercano para los clientes, trabajando en permanente coordinación con la operación.

Beneficios:
- Empresa estable.
- Seguro complementario de salud
- Posibilidades de crecimiento.