Ingeniero/a de Ventas Técnicas - Antofagasta

Importante empresa orientada a entregar soluciones técnicas para clientes industriales y mineros requiere incorporar a su equipo un/a Ingeniero/a de Ventas Técnicas, con base en Antofagasta.

Buscamos un/a profesional con marcado perfil comercial, experiencia en ventas técnicas B2B, gestión de cartera, prospección y generación de nuevos negocios, capaz de desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y detectar oportunidades comerciales.

Principales funciones

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.

Prospectar y generar nuevos clientes y oportunidades de negocio.

Realizar visitas comerciales y técnicas en terreno.

Levantar necesidades y requerimientos de los clientes.

Elaborar, presentar y realizar seguimiento de propuestas técnico-económicas.

Negociar y gestionar oportunidades comerciales hasta su cierre.

Promover y posicionar productos, servicios y soluciones de la empresa.

Coordinar requerimientos con las áreas técnicas, operacionales, logística y administración.

Gestionar cada oportunidad desde la prospección hasta la venta y postventa.

Mantener actualizado el registro y seguimiento de clientes, oportunidades de negocio, cotizaciones y proyecciones de venta

Monitorear oportunidades de mercado, proyectos, contratos y licitaciones.

Requisitos

Profesional de Ingeniería o carrera afín.

Deseable formación en Ingeniería Química, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Industrial o especialidades relacionadas.

Mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas B2B.

Experiencia en gestión de cartera, prospección y apertura de nuevos mercados.

Experiencia en elaboración de propuestas técnico-económicas, negociación y cierre de negocios.

Manejo de Microsoft Office y Excel nivel intermedio.

Licencia de conducir Clase B vigente.

Disponibilidad para realizar visitas a clientes, trabajo en terreno y viajes.

Residencia en Antofagasta o disponibilidad para radicarse.

Deseable

Experiencia comercial en minería, industria, aguas, filtración o sectores relacionados.

Conocimiento del mercado industrial y minero de la zona norte.

Experiencia en seguimiento y gestión de oportunidades comerciales. Deseable manejo de CRM

Experiencia trabajando con áreas de Operaciones, Mantenimiento y Abastecimiento.

Inglés intermedio, principalmente para lectura técnica.

Contar con cartera de contactos comerciales será valorado.

Competencias

Buscamos una persona con:

Fuerte orientación comercial y a resultados.

Capacidad de prospección e iniciativa.

Orientación al cliente.

Habilidades de comunicación e influencia.

Capacidad de negociación.

Organización y seguimiento.

Autonomía y responsabilidad.

Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Si tienes experiencia en ventas técnicas B2B, conoces el mercado industrial o minero y te interesa asumir un desafío enfocado en desarrollo de negocios y apertura de mercado, te invitamos a postular.