Ejecutivo/a Comercial de Productos Educativos

Ejecutivo/a Comercial de Productos Educativos
En PS Grupo Hunting nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial de Productos Educativos, con experiencia comprobable en ventas dentro del sector educacional y capacidad para establecer relaciones comerciales de largo plazo con establecimientos educativos, sostenedores, equipos directivos y otros tomadores de decisión.
Buscamos a una persona con marcada orientación a resultados, iniciativa, autonomía y sólidas habilidades de comunicación y negociación. El cargo requiere experiencia en venta consultiva, prospección de nuevos clientes, gestión de cartera y cierre de negocios.
Objetivo del cargo
Gestionar y desarrollar comercialmente una cartera de establecimientos educacionales, promoviendo productos y soluciones educativas que respondan a sus necesidades.
La persona seleccionada será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, generar reuniones comerciales, presentar propuestas de valor y realizar el seguimiento integral del proceso de venta, desde la prospección inicial hasta el cierre y la fidelización del cliente.
Principales funciones
• Prospectar y contactar establecimientos educacionales mediante llamadas telefónicas, correos electrónicos, redes profesionales y otros canales comerciales.
• Generar y coordinar reuniones con directores/as, sostenedores/as, jefaturas de UTP, equipos directivos y otros tomadores de decisión.
• Presentar, asesorar y comercializar productos y soluciones educativas.
• Identificar las necesidades de cada establecimiento y elaborar propuestas de valor alineadas con sus requerimientos.
• Gestionar las oportunidades comerciales durante todo el ciclo de venta, desde la prospección hasta el cierre del negocio.
• Administrar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes asignada.
• Realizar seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales, negociaciones, facturación y pagos.
• Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades comerciales en el CRM y en las plataformas definidas por la organización.
• Coordinar demostraciones de productos, presentaciones, eventos y actividades de difusión comercial.
• Participar en reuniones, visitas y actividades presenciales dentro de la zona asignada.
• Cumplir las metas de venta y los indicadores de gestión establecidos.
• Elaborar reportes periódicos sobre actividades realizadas, oportunidades comerciales, proyecciones y resultados de venta.
Requisitos indispensables
• Formación técnico-profesional o profesional.
• Experiencia mínima de dos años en cargos comerciales vinculados al sector educacional.
• Experiencia comprobable en la venta de productos, servicios o soluciones educativas.
• Experiencia en venta consultiva, prospección, negociación y cierre de negocios.
• Experiencia en generación de reuniones comerciales y administración de cartera de clientes.
• Conocimiento del mercado educativo y de sus principales actores y tomadores de decisión.
• Manejo de herramientas digitales y plataformas CRM.
• Disponibilidad para desplazarse dentro de la zona asignada y participar en reuniones, visitas, eventos y actividades comerciales presenciales.
• Orientación al cumplimiento de metas, autonomía, planificación y capacidad de organización.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
Requisitos deseables
• Formación complementaria o certificaciones en ventas, gestión comercial, negociación o educación.
• Experiencia relacionándose comercialmente con establecimientos educacionales, sostenedores, equipos directivos o jefaturas de UTP.
• Conocimientos sobre procesos de licitación, convenios y ventas institucionales.
• Manejo de inglés.
Condiciones laborales
• Sueldo base $1.143.747, más comisiones asociadas al cumplimiento de objetivos comerciales.
• Jornada laboral:
o Lunes a jueves, de 08:00 a 18:00 horas.
o Viernes, de 08:00 a 13:00 horas.
o
Postulación
Las personas interesadas deberán enviar su CV actualizado al correo seleccion@grupops.cl, indicando en el asunto:
Ejecutivo/a Comercial de Productos Educativos