Líder de Equipo SDR - Queplan.cl

QuePlan.cl es la plataforma digital líder en comparación y adquisición de seguros de salud en Chile, Perú y Colombia. Ayudamos a personas y empresas a informarse, comparar y solicitar planes de salud, seguros complementarios, de vida y para mascotas, entregando impacto social y bienestar. Nuestro entorno es dinámico, innovador y ágil, con fuerte foco en procesos colaborativos y tecnológicos. El cargo reporta directamente a la Gerencia de Marketing.

MISIÓN DEL CARGO:

Liderar, formar y escalar el equipo de SDRs outbound B2B en Chile, Perú y Colombia, desarrollando estrategias multicanal de prospección y optimización de procesos para generar oportunidades comerciales calificadas (SQLs). El desafío principal es construir una estructura regional eficiente, motivada y adaptada a un entorno data-driven y altamente competitivo.

RESPONSABILIDADES:

* Liderar y desarrollar al equipo de SDRs en Chile, Perú y Colombia.

* Diseñar e implementar estrategias de prospección outbound e inbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn, WhatsApp).

* Definir, monitorear y reportar KPIs del equipo: SQLs, pipeline, reuniones efectivas y ramp-up.

* Administrar y optimizar HubSpot CRM: secuencias, workflows, lead scoring y dashboards.

* Coordinar con Marketing la calidad y volumen de leads inbound y criterios de calificación.

* Articular el traspaso de SQLs a los equipos comerciales de cada país.

* Coachear semanalmente a cada SDR mediante 1:1, escucha de llamadas y role-plays.

* Reportar pipeline y forecast a la Gerencia de Marketing.

REQUISITOS CLAVE:

* Título universitario en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración, Marketing, Comunicaciones, Psicología o carreras afines.

* 2 a 3 años en roles SDR/BDR, con al menos 1 año liderando equipos comerciales.

* Experiencia previa en SaaS, FinTech, InsurTech, HealthTech o industria aseguradora.

* Dominio avanzado de HubSpot CRM.

* Experiencia diseñando y ejecutando estrategias multicanal de prospección B2B.

* Manejo de metodologías: BANT, MEDDIC, CHAMP, SPIN o ABM.

* Análisis de métricas comerciales y uso de dashboards.

* Manejo avanzado de Excel/Google Sheets.

* Conocimiento de herramientas de sourcing: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.

* Liderazgo empático, coaching de equipos y comunicación efectiva.

* Orientación a resultados, pensamiento analítico y adaptabilidad.

OFERTA:

* Horario: ⏰ Jornada completa: Lunes a jueves 09:00–18:30, viernes hasta 16:30.

* Modalidad de Trabajo: Mixta (2 días presencial en Providencia, 3 días teletrabajo).

* Beneficios Adicionales: Contrato a plazo fijo con opción a indefinido; beneficios internos según políticas de la empresa.
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