Ejecutivo de Prospección Comercial (Setter / SDR) para Ventas a Empresas (B2B)

Descripción del cargo:

Importante empresa de servicios profesionales se encuentra en la búsqueda de un Ejecutivo de Prospección Comercial (Setter / SDR). El objetivo principal del cargo es construir y alimentar el embudo de ventas (pipeline) de forma autónoma, generando un flujo constante de oportunidades de negocio para el equipo directivo y de marketing (CEO / CMO).

Tus principales desafíos serán:Prospección autónoma: Levantar, construir y depurar tu propia base de prospectos potenciales (leads). Contacto en frío multicanal: Gestionar llamadas, correos, redes profesionales (LinkedIn) y mensajería (WhatsApp) para presentar los servicios, manejar objeciones y despertar interés real. Reactivación de cartera: Retomar ex compradores y cotizaciones no cerradas de la base de datos histórica de la empresa; siendo esta la vía más rápida de oportunidades. Calificación y Agendamiento: Filtrar contactos (leads) según necesidad, capacidad de pago y nivel de decisión, para luego agendar reuniones calificadas con la gerencia comercial. Gestión y registro: Mantener el seguimiento al día de cada contacto y su estado en el sistema de gestión corporativo (CRM / ClickUp).

¿Qué buscamos en ti?Experiencia excluyente: Mínimo 2 años (deseable 3) trabajando en prospección de ventas a empresas (B2B) con metas, con experiencia comprobable en contacto en frío y creación de bases propias (no solo recepción de contactos entrantes o inbound leads). Formación: Estudios técnicos o universitarios en áreas comerciales, ventas o administración. Habilidades: Alta capacidad de autogestión, resiliencia ante el rechazo, excelente comunicación, persuasión y orientación al cumplimiento de metas. Deseable: Experiencia previa en venta de servicios profesionales o intangibles.

¿Qué ofrecemos?Renta Base: $800.000 brutos mensuales. Renta Objetivo (Cumpliendo metas): $1.150.000 brutos aproximados (Sin tope superior). Atractivo esquema variable: Comisiones por reunión calificada realizada, porcentaje por negocio cerrado, bono de permanencia a los tres meses y bono mensual por cumplimiento de metas. Proyección: Oportunidad de crecimiento a ejecutivo de venta de ciclo completo (full-cycle) para candidatos que demuestren alta capacidad comercial. Modalidad: Híbrida en Viña del Mar.