Líder de Prospección B2B

¿Qué es QuePlan?

QuePlan es un comparador online 100% gratuito que permite a personas y empresas informarse, comparar y solicitar planes de salud de todas las Isapres, EPS y aseguradoras de la región. Además, ofrecemos seguros complementarios, catastróficos, seguros de vida y seguros para mascotas . Operamos en Chile , Perú y Colombia .

Nuestro propósito es generar impacto real, ayudando a las personas y organizaciones a tomar mejores decisiones en salud y bienestar. ¡Te invitamos a ser parte de este desafío!

¿Qué buscamos?

Buscamos un/a SDR Team Lead para liderar el equipo de SDRs del canal B2B en Chile, Perú y Colombia, reportando al área de Marketing.

Más que un perfil de ventas individual, buscamos a alguien que:

Lidere con cercanía, sepa coachear y desarrollar a su equipo, manteniendo motivación y bajos niveles de rotación.

Sea ordenado/a y consistente con procesos, métricas y rutinas (KPIs, 1:1, escucha de llamadas, role-plays).

Tenga mentalidad data-driven: analice dashboards, conversiones y cohortes para tomar decisiones e iterar rápido.

Disfrute construir y escalar un motor de prospección predecible en un entorno colaborativo y desafiante.

Objetivo del cargo

Liderar y escalar el motor de generación de oportunidades comerciales calificadas (SQLs) de QuePlan en Chile, Perú y Colombia, gestionando equipos de SDRs Inbound y Outbound, optimizando procesos en HubSpot y asegurando un flujo predecible de pipeline que sostenga el crecimiento del negocio B2B.

Principales funciones

Liderar, formar y desarrollar al equipo de SDRs distribuido en Chile, Perú y Colombia.

Diseñar e implementar la estrategia de prospección Outbound e Inbound multicanal (llamadas, correo, LinkedIn, WhatsApp).

Definir, monitorear y reportar KPIs del equipo: SQLs, reuniones efectivas, pipeline generado, conversión y ramp-up.

Administrar y optimizar HubSpot CRM: secuencias, workflows, lead scoring, dashboards y SLAs.

Coordinar con Marketing la calidad y volumen de leads inbound y los criterios de calificación.

Articular el handoff de SQLs con los equipos comerciales de cada país.

Coachear semanalmente a cada SDR mediante 1:1, escucha de llamadas y role-plays.

Reportar pipeline y forecast al equipo de liderazgo.

Requerido

· Título profesional en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración, Marketing, Comunicaciones, Psicología o carreras afines.

· De 3 a 5 años de experiencia en roles SDR/BDR, con al menos 1 a 2 años liderando equipos comerciales (excluyente).

· Experiencia previa en SaaS, FinTech, InsurTech, HealthTech o industria aseguradora (excluyente).

· Dominio comprobado de HubSpot CRM (excluyente).

· Manejo de LinkedIn Sales Navigator, Apollo o herramientas similares de sourcing B2B.

· Conocimiento de metodologías BANT, MEDDIC, CHAMP, SPIN o ABM.

· Manejo avanzado de Excel / Google Sheets.

Beneficios Corporativos.

Todas las herramientas necesarias para el desempeño del cargo, incluyendo computador y otros implementos ‍

Jornada laboral de lunes a jueves de 09:00 a 18:30 hrs y viernes hasta las 16:30 hrs

Seguro Complementario

Día de cumpleaños: si coincide con día hábil, puedes tomarte la tarde libre

Permiso por matrimonio: 5 días hábiles de vacaciones remuneradas

Modalidad

· Modalidad híbrida.

Ubicación

· Providencia, Santiago de Chile.

Tipo de puesto

· Jornada full time.

· Contrato inicial a plazo fijo con posibilidad de paso a indefinido.

· Salario base + variable según cumplimiento de objetivos del equipo.

"Esta vacante se enmarca en la Ley Nº 21.015 de Inclusión Laboral. Promovemos un proceso de selección libre de discriminación y abierto a todo postulante que cumpla con las competencias del cargo."